Manager, Regional Global Sales
Wyndham Hotels & Resorts · Bela Vista, SP, BR
Wyndham Hotels \& Resorts procura um Gerente de Vendas Globais Regional para se juntar à nossa equipe no corporativo WHR Brasil em São Paulo, São Paulo. **Propósito** ------------- O Gerente de Vendas Cluster Brasil (Regional Sales Manager, Brazil) é um líder comercial altamente estratégico e orientado a resultados, responsável por definir, coordenar e executar a estratégia de vendas de multipropriedade e multissegmento para o portfólio de hotéis administrados (managed properties) da Wyndham no Brasil. Seu alcance abrange a gestão comercial completa dos 5 hotéis administrados atuais. O cargo assume a responsabilidade comercial total sobre todas as futuras aberturas e incorporações de hotéis sob contrato de administração (Management Agreements) no território brasileiro, liderando a estratégia comercial de pré\-abertura, posicionamento e ramp\-up de receita. **Principais Responsabilidades** -------------------------------- **Gestão Comercial e Liderança de Hotéis Administrados (Liderança e Execução de Vendas):** * Desenvolver e implementar planos estratégicos de vendas multipropriedade e multissegmento para os hotéis administrados no Brasil e futuras aberturas administradas com foco no cumprimento e superação do orçamento anual de vendas. * Liderar, desenvolver, treinar e motivar os Gerentes e Executivos de Vendas das propriedades administradas, avaliando seu desempenho por meio de metas SMART e KPIs claros. * Gestão de Contas\-Chave (Account Management) e Prospecção: Desenvolver ativamente os segmentos Corporativo, Grupos (MICE), Turismo (Lazer), TMCs, Consórcios, Contas Nacionais e Governo. * Conduzir revisões comerciais trimestrais (QBR) com contas\-chave, negociar contratos de alto valor, renovações de longo prazo e a integração (onboarding) de novos clientes. * Representar ativamente o portfólio de hotéis administrados em missões comerciais, feiras do setor, conferências e eventos voltados para clientes. * Integração com Global Sales (GSO): Trabalhar em conjunto com a organização de Vendas Globais (GSO) para direcionar a distribuição e contas internacionais da Wyndham para os hotéis do grupo. * Liderar a estratégia comercial de pré\-abertura, posicionamento competitivo e aceleração de vendas (ramp\-up) para cada novo hotel administrado que se junte à região. **Parcerias, Colaboração Transversal e Suporte a Franquias:** * Atuar como principal ponto de contato comercial para Gerentes Gerais, Diretor de Operações e Proprietários de hotéis administrados. * Representar a marca Wyndham no âmbito comercial perante franqueados locais, apoiando proativamente junto a Operações e Revenue Management no alinhamento tarifário, campanhas promocionais e otimização de resultados. * Treinamento contínuo: Capacitar as equipes de vendas das propriedades e operações de franquias sobre as ferramentas corporativas do GSO, plataformas de distribuição e melhores práticas de Field Sales. **Gestão do Orçamento, Análise e Responsabilidades Financeiras:** * Garantir que a receita de vendas de quartos, banquetes e eventos alcance ou supere as metas mensais, trimestrais e anuais estabelecidas para o cluster. * Liderar o processo anual de criação e apresentação do orçamento de vendas para os hotéis administrados, definindo metas realistas e alinhando as estratégias de mercado. * Controle e otimização de gastos em coordenação com o Diretor Sênior de Vendas Globais LATAMC, garantindo o uso eficiente dos recursos. * Monitorar métricas de desempenho (ocupação, ADR, RevPAR Index, RGI); preparar relatórios executivos periódicos com planos de ação corretivos e zelar pelo uso rigoroso do CRM corporativo (Salesforce.com). **Formação e Experiência** -------------------------- * Graduação completa em Administração de Empresas, Hotelaria, Turismo, Marketing ou áreas afins. Será um diferencial: * Conhecimento do mercado hoteleiro brasileiro (São Paulo, Nordeste, Foz do Iguaçu, Gramado, Olímpia) e das suas dinâmicas comerciais em segmentos B2B (Corporativo/MICE) e B2C (Lazer). * Conhecimento de canais de distribuição, interação com TMCs, Consórcios e agências de viagem\-chave. * Domínio técnico de sistemas de gestão de propriedades (PMS), plataformas de Revenue Management, ferramentas de informática avançadas (Microsoft Office) e gestão rigorosa de CRM (Salesforce.com). * Idiomas: Português (Nativo ou Fluente indispensável); Espanhol (Avançado/Intermediário para apresentações, relatórios executivos e coordenação regional); Inglês (Avançado/Intermediário para interações corporativas e internacionais). * Requisitos de viagem: Disponibilidade e flexibilidade para viajar até 30% do tempo, nacional e internacionalmente. **VISÃO GERAL DA EMPRESA:** A Wyndham Hotels \& Resorts é uma das maiores empresas de franquia hoteleira do mundo em número de propriedades, com aproximadamente 8\.400 hotéis em mais de 95 países em seis continentes. Por meio de nossa rede de cerca de 869\.000 quartos voltados para o viajante comum, a Wyndham possui uma presença de destaq