Principais atividades 1\. Gestão de clientes estratégicos * Administrar e desenvolver relacionamento com clientes de alto potencial. * Mapear decisores, influenciadores e necessidades do cliente. * Identificar oportunidades de expansão dentro da carteira. * Realizar reuniões consultivas e apresentações de soluções jurídicas. 2\. Venda consultiva * Compreender a realidade e os desafios do cliente antes de ofertar. * Transformar necessidades jurídicas em oportunidades comerciais. * Construir propostas personalizadas em conjunto com as áreas técnicas/jurídicas. * Conduzir negociação, follow\-up e fechamento. 2\. Recuperação e expansão de negócios * Reativar clientes e oportunidades que já tiveram relacionamento com a empresa. * Identificar clientes que possuem potencial para aumentar o volume contratado. * Trabalhar cross\-sell e up\-sell de serviços jurídicos. * Criar estratégias para recuperar resultados históricos e evoluí\-los para um novo patamar. 3\. Estratégia comercial * Construir e acompanhar pipeline de oportunidades. * Definir prioridades por potencial de receita, recorrência e relevância estratégica. * Acompanhar indicadores de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e faturamento. * Apresentar ao gestor análises e planos de ação para atingimento das metas. 4\. Interface com o jurídico * Traduzir a necessidade comercial do cliente para a equipe jurídica. * Participar da construção de soluções e propostas. * Garantir alinhamento entre expectativa comercial, capacidade de entrega e solução jurídica. Escolaridade Mínima: Ensino Superior