**About The Company** Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada. Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia \- seja com serviços de mobilidade e entrega (99\) ou pagamentos digitais (99Pay). Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais. Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados. **About The Team/role** Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada. Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia \- seja com serviços de mobilidade e entrega (99\) ou pagamentos digitais (99Pay). Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais. Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados. **In this role, you'll be...** Prospecção de Clientes \& Crescimento de Negócios: Identificar e engajar potenciais parceiros, entendendo suas necessidades para apresentar propostas de valor personalizadas. Negociação \& Fechamento de Contratos: Gerenciar negociações, contornar objeções e fechar acordos vantajosos para ambas as partes. Gestão Estratégica de Contas: Construir e manter relacionamentos de longo prazo, monitorar métricas de desempenho e fornecer insights para otimizar resultados. Análise de Mercado \& Dados: Utilizar dados para priorizar oportunidades e aumentar a eficiência das estratégias comerciais e de vendas. Aplicação de Abordagem Consultiva: Compreender as necessidades, desafios e oportunidades específicas do negócio de cada estabelecimento. Buscamos um profissional com um perfil estratégico, alta energia, dinamismo e forte senso de dono. A capacidade de atuar de forma ambidestra, gerenciando múltiplos aspectos de vendas e operações com eficácia, é fundamental. **We're eager to be in touch because you have...** Mínimo de 3 anos com captação e desenvolvimento de contas (nível intermediário) e 6\+ anos para nível sênior. Técnicas Comerciais e Relacionais: Experiência com gestão de carteira, negociação estratégica, atendimento consultivo e planos de ação por cliente. Habilidades Interpessoais: Comunicação clara e objetiva, empatia, escuta ativa e capacidade de transformar dados em ações práticas. Conhecimentos: Domínio de ferramentas como CRM, Excel/Sheets, Power point, Looker studios e My maps. Foco em Resultados: Buscar sempre superar as metas estabelecidas. Senso de Dono: Atuar com autonomia e responsabilidade, implementando as estratégias da empresa **You'll love working at DiDi because...** We create user value We strive to always create valuable experiences for our users in everything we do. Our focus is to always innovate new experiences that are safe, pleasant and efficient. We are data\-driven We are strong believers in making informed decisions, that’s why we are data\-driven. We can b