SDR/BDR – Prospecção de Clientes - [Híbrido | Com experiência comprovada] - Residir em Joinville/SC
Joinville, SC, BR
Sobre Nós Somos uma empresa de Prospecção de Mercado com 17 anos de atuação no Brasil, EUA e países da américa do sul, central e do norte. Apoiamos nossos clientes através de prospecção ativa, consultiva de forma objetiva, prática com métodos e sistemas desenvolvidos por nós ao longo de quase duas décadas. Acreditamos que a chave do sucesso é o foco em tudo o que se faz, dedicação e propósito profissional de cada colaborador que ingressa na Prospecta. **Sobre o desafio** Como Sales Development Representative (SDR) você vai atuar na geração e qualificação de oportunidades comerciais B2B, conectando as estratégias de Marketing e inteligência de mercado à atuação do time Comercial. Seu principal desafio será identificar empresas e decisores com potencial para empresas de tecnologia, realizar abordagens consultivas e transformar leads e contas estratégicas em reuniões qualificadas e oportunidades de negócio. Buscamos alguém com **capacidade analítica, comunicação clara, disciplina de execução e orientação a resultados**. Mais do que gerar volume de contatos, essa pessoa deverá compreender as necessidades de cada empresa, personalizar abordagens e contribuir para a eficiência e evolução da nossa máquina de vendas. **Você irá:** * Prospectar e qualificar empresas com potencial de negócio, transformando leads e contas prioritárias em reuniões e oportunidades comerciais. * Atuar em estratégias inbound, outbound e Account\-Based Marketing, utilizando dados, inteligência de mercado e sinais de intenção para priorizar as abordagens. * Identificar decisores e influenciadores, compreender o contexto das empresas e desenvolver abordagens personalizadas por segmento, ICP e necessidade. * Executar cadências multicanal por telefone, e\-mail, LinkedIn e outros pontos de contato, garantindo consistência, qualidade e velocidade no follow\-up. * Realizar a qualificação consultiva das oportunidades, entendendo dores, necessidades, momento, aderência às soluções e potencial de negócio. * Trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial para garantir o aproveitamento dos leads, campanhas, eventos, conteúdos e contas estratégicas. * Registrar e manter atualizadas no CRM todas as interações, informações de qualificação, próximos passos e resultados das abordagens. * Acompanhar indicadores como volume de contatos, taxa de resposta, leads qualificados, reuniões agendadas, comparecimento, oportunidades geradas e contribuição para pipeline. * Analisar os resultados das cadências e transformar aprendizados em melhorias de segmentação, mensagens, canais e processos. * Aplicar inteligência artificial e ferramentas de automação para apoiar pesquisas, personalizar abordagens, otimizar cadências e aumentar a produtividade. * Compartilhar insights sobre segmentos, empresas, objeções e necessidades identificadas nas conversas, contribuindo para as estratégias de Marketing, Produto e Vendas. * Estruturar processos e rotinas que garantam eficiência, previsibilidade e escalabilidade à operação de prospecção e qualificação. Requisitos: **O que não pode faltar:** * Residir em Joinville/SC e ter disponibilidade para atuar no modelo híbrido. * Experiência com prospecção, qualificação ou desenvolvimento de oportunidades comerciais em empresas B2B. * Conhecimento de processos de vendas inbound e outbound e de jornadas comerciais consultivas. * Capacidade de pesquisar empresas, identificar decisores e construir abordagens personalizadas. * Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade de conduzir conversas objetivas e consultivas com diferentes perfis profissionais. * Organização e disciplina para executar cadências, realizar follow\-ups e manter o CRM atualizado. * Familiaridade com ferramentas de CRM, Linkedin, WhatsApp entre outros. * Orientação a metas e capacidade de acompanhar indicadores de produtividade, conversão, reuniões e pipeline. * Capacidade de analisar resultados, testar abordagens e adaptar a estratégia com agilidade. * Perfil proativo, resiliente, curioso e com senso de dono. * Facilidade para trabalhar de forma integrada com Marketing e Comercial **Diferenciais:** * Atuação prévia em empresas de software/tecnologia (SaaS). * Experiência com cadências e ferramentas de automação de prospecção. * Noções de técnicas de vendas consultivas (SPIN, GPCT, etc.). * Já ter trabalhado com ICP, playbooks e testes A/B em abordagens. * Inglês para leitura de materiais e ferramentas (é um diferencial) MODELO HÍBRIDO PROGRESSIVO podendo chegar a 100% H.O N1 \- 01 a 14 dias \- 100% \- Presencial N2 \- 15 a 30 dias \- 04 X empresa 01 Home. N3 \- 31 a 60 dias \- 03 X empresa 02 Home. (Meta atingida progride para a próxima etapa) \- Não atingir meta volta para o N2 N4 \- 61 a 90 dias \- 02 X empresa 03 Home. (Meta atingida progride para a próxima etapa) \- Não atingir meta volta para o N2 N5 \- 91 a 120 dias \- 01 x empresa 04 Home. (Meta atingida progride para a próxima etapa) \- Não atingir meta volta para o N2 N6 \- 121 dias \> \- 100% Home