Especialista de Estruturação e Novos Negócios – Crédito e Securitização
SRM · São Paulo, SP, BR
Criar e estruturar uma célula dedicada à maximização do Lifetime Value (LTV) dos clientes atuais e à aceleração do crescimento de AuM. A posição será responsável por identificar e capturar oportunidades de expansão da base, viabilizar novas emissões e desenhar a arquitetura operacional de estruturas de securitização, incluindo FIDCs, CRIs, CRAs e Debêntures Financeiras. Também terá como missão eliminar gargalos operacionais, aumentar a eficiência dos processos e garantir esteiras de implantação ágeis e fluidas, potencializando a capacidade de execução do time de Novos Negócios. **Responsabilidades**: * **Gestão de Relacionamento e Cross\-Selling (Inside the House):** Gerir e expandir o relacionamento com a base ativa de clientes, identificando demandas, oportunidades de cross\-selling, novos produtos e veículos. Mapear dores e gargalos da operação atual e transformá\-los em oportunidades de negócio e melhorias de serviço. * **Estruturação Operacional de Fundos e Veículos:** Liderar o desenho e a implementação da arquitetura operacional de novas estruturas, garantindo eficiência, escalabilidade e aderência às necessidades do cliente. * **Desenho de Workflows e Cash Flows:** Estruturar os fluxos de cessão, processamento e liquidação financeira, contemplando envio e recebimento de arquivos e dados, esteira de cessão, liquidação física e financeira e processos de conciliação. * **Integração de Stakeholders e Prestadores:** Coordenar o alinhamento operacional entre originadores, administradores fiduciários, custodiante, registradoras, gestoras e demais prestadores, assegurando que o desenho proposto seja tecnicamente viável e eficiente para todas as partes. * **Onboarding e Go\-Live:** Conduzir a implantação operacional de novas estruturas, desde a validação dos fluxos e testes de integração até a primeira integralização e aquisição de direitos creditórios, garantindo uma transição segura e sem rupturas. * **Inteligência e Reestruturação Operacional:** Liderar a análise e implementação de ajustes em operações existentes que demandem repactuações, waivers ou mudanças de fluxo. Atuar na resolução de problemas complexos, conciliando as necessidades dos clientes com a viabilidade operacional dos prestadores e das diferentes áreas internas. * **Coordenação de Novas Emissões:** Atuar como principal interface operacional junto aos originadores na implementação de novas emissões, coordenando cronogramas, dependências e stakeholders para garantir velocidade e qualidade na execução, com foco em expansão de AuM, originação e geração de receita. * **Originação e Desenvolvimento de Negócios:** Atuar de forma proativa na originação e desenvolvimento de grandes operações de crédito e securitização junto a bancos médios, financeiras e demais originadores, identificando oportunidades que possam ser capturadas pela capacidade operacional e de processamento da companhia. * **Eficiência e Escalabilidade:** Identificar continuamente gargalos, oportunidades de automação e melhorias de processos, buscando aumentar a capacidade de processamento da operação, reduzir o time\-to\-market de novas estruturas e criar uma experiência mais fluida para clientes e para o time de Novos Negócios. **Requisitos**: * **Perfil Bilateral:** Capacidade de transitar entre diferentes interlocutores, conectando as necessidades técnicas e operacionais de administradores fiduciários, custodiante, gestores e times de operações às demandas estratégicas e financeiras de CFOs, Tesourarias e áreas de negócio dos clientes. * **Domínio de Fluxos e Infraestrutura de Mercado:** Conhecimento prático da dinâmica de funcionamento de fundos e estruturas de crédito, especialmente FIDCs sob a RCVM 175, incluindo registro de recebíveis em entidades registradoras autorizadas, processos de cessão e liquidação, conciliação e responsabilidades de administradores, custodiante e demais prestadores. * **Visão End\-to\-End de Processos e Resolução de Problemas:** Capacidade de mapear a jornada completa do ativo, do onboarding e originação à cessão, liquidação e acompanhamento, identificando antecipadamente gargalos, riscos e dependências operacionais e propondo soluções práticas e escaláveis. * **Visão de Negócio e Capacidade de Originação:** Familiaridade com a dinâmica de crédito, tesourarias, bancos médios, financeiras e plataformas de originação, com capacidade de identificar oportunidades, estruturar soluções aderentes às necessidades dos clientes e acelerar a conversão de novas emissões. * **Gestão de Stakeholders e Execução:** Forte capacidade de articulação, comunicação e gestão de múltiplos stakeholders, conduzindo projetos com diferentes áreas e prestadores, conciliando interesses e garantindo execução dentro dos prazos e objetivos definidos. * **Perfil Hands\-on e Orientado a Resultados:** Capacidade de atuar de forma prática na resolução de problemas, com autonomia para tomar decisões, senso de urgência e foco em transformar oportunidades em estruturas implementadas, co