CLEAR TECNOLOGIA DA INFORMACAO S.A. · São Paulo, SP, BR
**Sobre a Clear IT** A **Clear IT é um Integrador de Tecnologia** especializado em soluções estratégicas de TI. Atuamos com **Infraestrutura, Cibersegurança, Inteligência Artificial, Observabilidade e Serviços Gerenciados**, ajudando empresas a transformar tecnologia em resultados concretos para o negócio. Com uma abordagem consultiva, combinamos **expertise técnica, inovação e capacidade de execução** para atender organizações com ambientes complexos e de alta criticidade. Trabalhamos com um ecossistema de **parceiros e tecnologias líderes de mercado**, construindo relacionamentos de longo prazo e colocando o **sucesso do cliente no centro** da nossa atuação. Nosso **NPS superior a 95** reforça o compromisso com excelência, qualidade e satisfação dos nossos clientes. Estamos em um momento de **crescimento e expansão** e buscamos profissionais que queiram crescer conosco e fazer parte dessa transformação **O desafio** Como **Executivo de Vendas**, você será responsável por conduzir o **ciclo de vendas de ponta a ponta**, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a negociação e fechamento de novos negócios. Você terá um papel estratégico na expansão da Clear IT, atuando diretamente no desenvolvimento contas Enterprise, de **novos clientes e base instalada.** **Suas principais responsabilidades:** * Realizar **prospecção ativa (hunting)** para conquistar novos clientes e gerar oportunidades; * Identificar, qualificar e desenvolver **novos negócios**; * Conduzir o ciclo de vendas utilizando uma abordagem de **vendas consultivas B2B**; * Realizar **discovery e diagnóstico**, entendendo os desafios, necessidades e objetivos dos clientes; * Desenvolver e apresentar **soluções, demonstrações e propostas comerciais**; * Construir relacionamento com **clientes, stakeholders e principais decisores**; * Desenvolver estratégias de **Account Planning** e identificar oportunidades de expansão; * Gerenciar o **pipeline de vendas**, garantindo evolução consistente das oportunidades; * Realizar **forecast** e garantir previsibilidade dos resultados; * Manter o **CRM atualizado**, com disciplina e qualidade na gestão das informações; * Conduzir negociações, follow\-ups e oportunidades até o **fechamento**; * Identificar oportunidades de **upsell, cross\-sell e expansão**; * Trabalhar em conjunto com **SDR**, **Pré\-Vendas, Marketing, Soluções, Customer Success e parceiros de tecnologia**; * Participar de treinamentos e certificações para manter\-se atualizado sobre tecnologia, soluções e tendências de mercado **Requisitos e qualificações** Buscamos um profissional com **perfil hunter, visão consultiva, capacidade de negociação e forte orientação a resultados**. **É importante que você tenha:** * Experiência em **vendas consultivas B2B** de produtos, serviços ou soluções de tecnologia; * Experiência com clientes de **médio porte, contas Enterprise**; * Experiência em **prospecção, hunting e desenvolvimento de novos negócios**; * Conhecimento de **funil de vendas, pipeline e forecast**; * Histórico de atuação com **metas e indicadores comerciais**; * Experiência na utilização de **CRM**; * Excelente comunicação oral e escrita; * Forte capacidade de **negociação, persuasão e argumentação**; * Capacidade de realizar diagnósticos e transformar necessidades de negócio em **soluções de tecnologia**; * Conhecimentos de **Excel e PowerPoint**; * Disponibilidade para **viagens**; * Perfeil relacional e orientação para o sucesso do cliente. **Será um diferencial se você tiver:** * Bom nível de **inglês**; * Experiência em vendas de **produtos, serviços ou soluções de TI**; * Experiência comercial com **contas Enterprise**; * Conhecimento ou experiência comercial em **Inteligência Artificial, Cibersegurança, Infraestrutura, Observabilidade, Software ou Serviços Gerenciados**; * Conhecimento de metodologias de **vendas consultivas e vendas complexas**; * Experiência trabalhando em conjunto com fabricantes e parceiros de tecnologia. **Por que fazer parte do nosso time?** Aqui, **vendas é protagonista**. Você terá a oportunidade de atuar em uma empresa em **crescimento e expansão**, com um portfólio de soluções estratégicas de tecnologia e relacionamento com clientes de médio e grande porte. Na Clear IT, você terá espaço para: * Desenvolver **novos negócios e grandes contas**; * Trabalhar próximo de **decisores e executivos**; * Contar com o suporte de **especialistas técnicos e Pré\-Vendas**; * Atuar com **fabricantes e parceiros líderes de tecnologia**; * Desenvolver conhecimento em mercados como **IA, Cibersegurança, Infraestrutura, Observabilidade** **e Serviços Gerenciados;** * Construir relacionamentos e uma carteira de **longo prazo**; * Ter protagonismo nos resultados e no crescimento da empresa; * Desenvolver sua carreira junto com uma organização em expansão. Se você gosta de **hunting, relacionamento, negociação e tecnologia**, essa é uma oportunidade para assumir protagonismo e fazer parte diretamente do crescimen