Na **Vibra**, acreditamos que grandes negócios são construídos por pessoas com garra, senso de dono e paixão pelo que fazem. Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar como um(a) parceiro(a) estratégico de nossos clientes B2B, com a missão de liderar a expansão da sua carteira por meio de negociações complexas e da criação de soluções de alto valor, baseadas na análise de dados e do mercado. Para a **Vibra**, vender é atuar com **protagonismo, paixão e foco no resultado**. O Executivo(a) de Vendas ideal é um(a) embaixador(a) da nossa marca, que constrói relações de confiança e usa sua visão estratégica para negociar com excelência, expandir sua atuação e gerar novas oportunidades de negócio. **Responsabilidades e atribuições** * Implementar a estratégia comercial no segmento B2B, conduzindo negociações e formalização de acordos com clientes, com foco na maximização da rentabilidade e no alcance das metas da companhia; * Identificar e prospectar novos clientes, ampliando a carteira e a presença da companhia no mercado, por meio de visitas comerciais e desenvolvimento de oportunidades de negócio; * Gerir a carteira de clientes, construindo e mantendo relacionamentos sólidos, com atuação consultiva, entendimento das necessidades e antecipação de soluções que gerem valor; * Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações contratuais e acompanhar a execução dos contratos, assegurando o cumprimento das condições acordadas; * Realizar análises de mercado, acompanhando tendências, movimentos da concorrência e variações de preços, a fim de subsidiar decisões estratégicas e garantir competitividade; * Planejar e executar ações comerciais, com visão sistêmica do negócio, visando maximizar resultados de vendas e alinhamento às políticas comerciais da companhia; * Atuar de forma integrada com áreas internas, articulando demandas e garantindo uma jornada eficiente e satisfatória para o cliente; * Apoiar o desenvolvimento da equipe comercial (júnior e pleno), compartilhando conhecimento, boas práticas e contribuindo para a evolução do time. **Requisitos e qualificações** * Morar em São Luís ou cidades próximas; * Ensino superior completo em gestão comercial, administração, economia, marketing ou engenharia (pós graduação é um diferencial); * CNH categoria B; * Disponibilidade para viagens; * Noções de Matemática Financeira; * Mobilidade e disponibilidade para mudanças; * Noções do CRM Salesforce; * Noções do sistema SAP; * Domínio do pacote Office; * Experiência comercial no atendimento a grandes contas. **Informações adicionais** **E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:** * Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes * PAE \- Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual * Convênio Farmácia . Descontos de até 85% * Previdência Complementar – Plano FlexPrev \- variando de 1% a 11%, de acordo com o salário * Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação. * Extensão das Licenças \- Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias). * Vale\-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios * Auxílio\-Educacional \- Para dependentes até o ensino médio. * TotalPass * Assinatura Solar \- Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída. * Clube Smiles Corporativo \- Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18\+. * Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias. **E para o desenvolvimento de nossas equipes...** * Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo. * Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna. * Academia Comercial: Nosso programa de desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e inovações do mercado. **Quem Somos?** Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, **uma das cinco maiores empresas do Brasil**, com uma base de investidores diversificada e global. **Com mais de 50 anos de experiência** e um time competente e comprometido, atendemos mais de **30 milhões de pessoas** que passam nos nossos mais de **8000 postos**, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e **26 mil clientes empresariais.** Aqui, temos **ritmo** na entrega de **resultados** e **respeito** nas relações. **Escutamos** com empatia e **entregamos** com agilidade. Agimos com **protagonismo** e **colaboramos** para fazer acontecer. Falamos com **transparência**, agimos com **integridade** e **cumprimos os combinados.**