Atuação na área Comercial Corporativa com foco na gestão de carteira estratégica de clientes, sendo responsável por expressiva fatia da receita de hospedagem, grupos e eventos da rede AHI. O profissional dará suporte direto às unidades hoteleiras, executando ações estratégicas, prospecção e negociações de alto impacto para alcançar e superar as metas da companhia. **Responsabilidades e atribuições*** **Gestão de Carteira e Resultados:** Gerenciar a carteira de clientes com foco em expansão (capilaridade), aumento do *share* dos hotéis no cliente e maximização da margem e venda líquida. * **Mentoria e Liderança de Time:** Apoiar, direcionar e treinar colaboradores em desenvolvimento (Assistentes, Analistas, Executivos e Gerentes I). * **Representatividade no Trade:** Atuar como representante oficial da AHI em fóruns, eventos e associações do setor (como ABRACORP, TMG, ALAGEV, GMVG, GRVRS, GVNE, Meetings Corp, entre outras). * **Análise Estratégica e KPIs:** Monitorar indicadores de performance (KPIs), gerenciar o funil de vendas com assertividade e realizar análises numéricas para guiar planos de ação rentáveis. * **Venda Consultiva e Geração de Leads:** Identificar oportunidades, qualificar e direcionar *leads* consultivos para os hotéis da rede. * **Estratégia de Distribuição e Negociação:** Gerenciar propostas comerciais e contratos finais, considerando os canais de distribuição para proteger a margem final negociada. * **Sinergia e Comunicação Interna:** Atuar como elo entre o time comercial, as equipes operacionais dos hotéis e demais áreas corporativas da AHI. * **Relacionamento e Inteligência Emocional:** Construir parcerias sólidas com clientes e *players* de mercado, demonstrando resiliência e inteligência emocional na mediação de conflitos. **Requisitos e qualificações*** Ensino Superior completo em Hotelaria, Turismo, Administração ou áreas correlatas. * Pós\-graduação ou especialização desejável em Revenue Management (RM), Marketing Digital, Gestão de Pessoas ou áreas afins. * Domínio das dinâmicas comerciais do setor hoteleiro, Distribuição e Revenue Management. * Conhecimentos em ferramentas analíticas e de gestão: **Salesforce**, **Power BI** e **Pacote Office** (foco em Excel e PowerPoint). * Idiomas: Inglês intermediário e Espanhol intermediário. * Forte visão estratégica, inteligência emocional, excelente capacidade de negociação e gestão do tempo. Somos uma plataforma **provedora de serviços e soluções de hospitalidade** para mais de 170 empreendimentos espalhados de norte à sul do Brasil, que cuida daqueles que confiam na gente através de **experiências únicas**, sempre de forma **responsável** com o meio ambiente, nosso time e a comunidade que estamos inseridos. **Junto com você** e um time plural e diverso, onde todos se sintam acolhidos e à vontade para ser quem realmente são, queremos ser a melhor operadora de hospitalidade do Brasil, com quem hóspedes, investidores, parceiros e talentos querem estar. **Vamos juntos nessa? Confira nossas vagas. :)** ##### ***Lembre\-se:*** ***nossos processos seletivos são totalmente gratuitos e realizados apenas pelo site oficial*** ***vagasahi.gupy.io******. Não solicitamos pagamento de taxas ou inscrição em cursos.***