**Nosso modo de fazer no time** ------------------------------- Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte\-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante. **Seu Cardápio Diário** ----------------------- * Gestão e Desenvolvimento de Time: Liderar, desenvolver e engajar um time de executivos de vendas (closers), realizando acompanhamento de performance, feedback constante e desenvolvimento individual. * Gestão de Carteira e Funil B2B: Avaliar a performance da carteira de clientes (empresas de 300 a 600 vidas/colaboradores), realizar pipeline reviews periódicos, mapear oportunidades de alto potencial e destravar negociações complexas. * Atuação Hands\-on em Vendas e Campo: Participar ativamente de negociações estratégicas de ticket médio elevado, realizar viagens de negócios, participar de eventos e recepcionar clientes no escritório. * Análise de Resultados e Governance: Realizar apresentações semanais e mensais de performance de carteira, análise de motivos de conversão/perda de vendas e leitura de tendências de mercado. * Rituais de Alinhamento e Interface: Atuar em forte alinhamento com times de Pré\-Vendas (SDR/BDR), Business Development (BizDev), Marketing e Planejamento para garantir a cadência e fluidez do funil. * Resolução de Problemas e Eficiência: Identificar gargalos operacionais no ciclo de vendas e propor melhorias de processos para alcançar metas desafiadoras de crescimento com alta eficiência operacional. **Ingredientes que buscamos** ----------------------------- * Ensino Superior Completo (Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas). * Perfil Hands\-on: Proatividade, alta energia, resiliência para atuar em ambiente de extrema volumetria e mentalidade de dono do negócio. * Excelente comunicação interpessoal, facilidade para se relacionar com C\-Level e tomadores de decisão (especialmente na área de Recursos Humanos/RH). * Visão analítica, orientação a resultados e priorização orientada ao princípio 80/20\. * Experiência sólida e comprovada em vendas B2B e gestão de grandes contas com ciclos de vendas longos e complexos. * Foco em Pessoas e Liderança de Proximidade: Habilidade para criar um ambiente de confiança, segurança e desenvolvimento do time, sem perder a qualidade e buscas por melhores resultados. * Experiência prévia em vendas de benefícios corporativos, produtos financeiros/pagamentos ou soluções direcionadas para RH. * Domínio em metodologias de vendas B2B complexas (como SPIN Selling, MEDDPICC ou similares). * Gestão e governança de pipeline via CRM (HubSpot, Salesforce ou similares). * Capacidade analítica para leitura de dados de vendas, indicadores comerciais (KPIs) e construção/uso de dashboards (Looker, Power BI ou Google Data Studio). * Orientação para Inovação e IA: Familiaridade com o uso prático de Inteligência Artificial para otimização de rotinas (criação de prompts, construção/ajuste de skills de IA) e criação de visões/dashboards analíticos. * Disponibilidade para modelo de trabalho híbrido (presencial 2x por semana em Osasco) e para viagens de negócios conforme demanda dos clientes. **Sobre nós** ------------- No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar \#Inovação e atingir \#Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI\+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, \#AllTogether. Conheça nossas iniciativas **Você tem fome de que?** ------------------------- Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso