Gerente Vendas Execução - São Paulo Interior
The HEINEKEN Company · Mogi Guaçu, SP, BR
Título: Gerente Vendas Execução (Vaga Afirmativa para Mulheres) Local: São Paulo Interior Venha fazer parte do nosso time de estrelas! Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Não só para algumas. Esse é o nosso melhor e mais importante brinde! O Grupo HEINEKEN se orgulha de aumentar continuamente a representatividade de pessoas negras, pessoas com deficiência e mulheres no nosso time de estrelas. Esse é apenas o começo para inspiramos um mundo melhor e mais justo, onde o Respeito e o Cuidado são os nossos guias. E ai, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades! Seu brilho transforma a nossa estrela! Missão do cargo Responsável por liderar uma ou mais revendas para entregar os principais indicadores comerciais alinhados a estratégia da Cia. Principais atribuições * Liderar a operação comercial das revendas sob sua responsabilidade, garantindo a execução da estratégia de vendas e o alcance dos resultados de volume, cobertura, rentabilidade e participação de mercado. * Atuar como principal parceiro de negócios das revendas, influenciando a tomada de decisão das lideranças e promovendo o desenvolvimento sustentável da operação. * Desenvolver e fortalecer a equipe comercial indireta por meio de capacitação, acompanhamento em campo, feedback contínuo e disseminação das melhores práticas de vendas. * Desdobrar as estratégias comerciais, de Trade Marketing e corporativas, assegurando excelência na execução nos pontos de venda e aderência às diretrizes da companhia. * Conduzir o ciclo de gestão da performance, realizando análises de indicadores, definição de planos de ação e acompanhamento sistemático da evolução dos resultados. * Garantir a excelência da execução comercial, assegurando o cumprimento dos padrões da Fotografia de Sucesso e das iniciativas prioritárias da companhia. * Liderar o processo de planejamento comercial (S\&OP;), promovendo maior previsibilidade de demanda, disponibilidade de produtos e eficiência na alocação de recursos. * Conduzir reuniões executivas de resultados e planejamento com sócios, diretores e principais lideranças das revendas, monitorando a evolução do Business Plan e impulsionando a performance do negócio. * Liderar a implementação e evolução do programa Fórmula Heineken, assegurando aderência aos padrões de excelência, desenvolvimento das equipes e melhoria contínua dos processos comerciais. * Atuar como agente de transformação, promovendo a cultura, os valores e os princípios da Heineken, fortalecendo o relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders. * Identificar oportunidades de crescimento, rentabilidade e expansão de mercado, propondo estratégias que acelerem o desempenho comercial da região sob sua gestão. * Manter presença estratégica no mercado por meio de visitas a clientes e revendas, fortalecendo relacionamentos, identificando oportunidades e garantindo alto padrão de execução. Formação acadêmica Ensino Superior completo. Requisitos * Experiência em áreas comerciais e/ou de vendas, preferencialmente com atuação em canal indireto e/ou revendas; * Conhecimentos em Marketing e rotinas comerciais, com foco em execução no ponto de venda; * Pacote Office com Excel em nível intermediário e experiência com análise de dados (Power BI ou ferramentas similares); * CNH categoria B válida e disponibilidade para visitas frequentes a mercado e revendas; * Disponibilidade para viagens. Benefícios Temos profundo Cuidado com a sua saúde! Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada. Está precisando de apoio psicológico, orientação jurídica ou financeira? Temos o programa ‘Conta Comigo’ com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia. E que tal pensar no seu bem\-estar? Aproveite o Gympass para incluir atividades físicas na sua rotina. Sua família está crescendo? Temos o Programa de Gestantes desenvolvido com muito carinho para você! Além disso, temos licença maternidade de 180 dias e paternidade de 30 dias. Para sua alimentação diária temos o Vale Refeição\* ou Refeitório\*. Já pensou em comprar nossos produtos com desconto? Nós temos a Heistore, uma loja exclusiva para colaboradores. Temos Paixão por aprender e pensando no seu desenvolvimento, oferecemos diversos cursos na nossa Universidade HEINEKEN, além de parcerias educacionais e programa de idiomas.\* E para desenvolver ainda mais a nossa liderança temos o Be Leader\* – um programa interno exclusivo que acontece anualmente para fomentar o aprendizado e a conexão do nosso time de Líderes. * conforme elegibilidade. NÓS SOMOS HEINEKEN! No Brasil, já crescemos muito e estamos em um novo momento ainda mais movidos pela pai