SCI Sistemas Contábeis · Blumenau, Santa Catarina, Brazil
Buscamos um profissional capaz de conectar tecnologia e relacionamento, atuando de forma estratégica na geração de valor para o negócio. Seu principal objetivo será conduzir apresentações do nosso sistema, compreender as necessidades dos clientes e liderar todo o processo de negociação até o fechamento da venda. Atribuições: ✅ Realizar demonstrações do sistema, apresentando funcionalidades e diferenciais de forma clara e estratégica; ✅ Compreender as principais dores e necessidades dos clientes, atuando de forma consultiva; ✅ Conduzir todo o processo comercial, desde o primeiro contato até o fechamento da venda; ✅ Estruturar e apresentar soluções aderentes ao contexto de cada cliente; ✅ Atuar na geração de novos negócios e expansão da carteira de clientes; ✅ Identificar perfis de clientes e mapear oportunidades, trazendo maior previsibilidade para as negociações; ✅ Realizar follow\-ups estratégicos, garantindo avanço nas oportunidades comerciais; ✅ Conduzir negociações com foco em geração de valor e fechamento. Perfil Desejado: 🎯 Experiência com vendas consultivas no modelo B2B; 🎯 Domínio de técnicas de abordagem e diagnóstico de necessidades; 🎯 Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, GPCT, Challenger Sales, entre outras; 🎯 Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados; 🎯 Boa comunicação, escuta ativa e habilidade de persuasão. Conhecimentos Técnicos Essenciais: 🎯 Comunicação verbal e escrita aplicada ao contexto comercial; 🎯 Técnicas de negociação e condução de reuniões estratégicas; 🎯 Experiência com demonstração de sistemas; 🎯 Capacidade de adaptar propostas conforme o perfil e momento do cliente; 🎯 Gestão de metas e indicadores de performance (KPIs comerciais). Formação: 📚 Engenharia de Software, Análise e Desenvolvimento de Sistemas, Ciências da Computação ou áreas afins. 🚀 Se você possui perfil consultivo, foco em resultados e habilidade em negociação, venha fazer parte do nosso time!