Executivo de Relacionamento Sênior: Clientes Estratégicos
Frete · São Paulo, SP, BR
**\#VemSerFrete.com** Mova o futuro da logística com a gente Estamos construindo a plataforma digital que potencializa o transporte na América Latina. Na Frete, seu trabalho tem um impacto real e diário na vida de milhões de pessoas. A Frete.com é a maior plataforma de fretes da América Latina e conta com as marcas Fretebras, Cargo X e Intersite. Vem ser Frete.com e conhecer mais sobre o desafio no time de **Comercial** **Responsabilidades e Atribuições** * Conduzir reuniões estratégicas de negociação com clientes da carteira, com foco em renovações, expansão de contratos e vendas de planos high ticket (upsell e cross\-sell); * Atuar de forma ativa na gestão do pipeline comercial, acompanhando oportunidades, removendo objeções e impulsionando fechamentos; * Garantir o registro estruturado e atualizado de todas as interações e oportunidades no CRM; * Realizar reuniões periódicas com decisores e stakeholders dos clientes para apresentação de relatórios gerenciais, análises de performance e indicadores estratégicos, fortalecendo o relacionamento e incentivando o uso das funcionalidades da plataforma; * Conduzir treinamentos e alinhamentos com as áreas operacionais dos clientes, assegurando a melhor experiência e máxima aderência às soluções e planos contratados; * Atuar de forma consultiva no suporte à utilização da plataforma, intermediando demandas junto às áreas internas e garantindo a resolução ágil das solicitações; * Monitorar indicadores de performance e saúde da carteira (engajamento, retenção, expansão e churn), propondo ações estratégicas para maximizar resultados e fidelização. **Habilidades e pré\-requisitos** * Experiência sólida na área comercial, com foco em vendas consultivas e negociações de alto valor (high ticket), preferencialmente no segmento de serviços; * Vivência com soluções **SaaS** e modelos de venda recorrente; * Experiência na prospecção e aquisição de novos clientes, com atuação estratégica ao longo do ciclo completo de vendas; * Domínio na gestão e análise de pipeline comercial, com foco em previsibilidade e atingimento de metas; * Experiência na utilização de CRM para gestão de oportunidades e relacionamento com clientes (diferencial: HubSpot); * Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling e abordagem consultiva; * Será considerado diferencial ter atuado em empresas do segmento logístico. **Nossos valores:** Comprometimento absoluto Foco em grandes resultados Ambição gigante Colaboração com atrito positivo Senso de urgência extrema Alavancagem Inteligente Embarcando na Frete, você terá: ️ **Vale Refeição ou Vale Alimentação** – pago no cartão flexível Flash **Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade** **Seguro Saúde Bradesco** **Assistência Odontológica** ️ **Seguro de Vida** **Convênio Farmácia** **2% do seu salário anual para Qualidade de Vida** **Auxílio creche** – consulte elegibilidade **Day off de aniversário** ️ **TotalPass** – Para você cuidar da saúde e bem\-estar **PipoSaúde** **Parcerias educacionais** – descontos para MBA, pós\-graduação e cursos de idiomas (Open English) e tecnologia (FIAP) **Auxílio para montagem do seu escritório em casa \+ Auxílio home office mensal** – para vagas 100% remotas E ainda tem mais vantagens que você irá conhecer durante o processo! Vem fazer parte do nosso time! **Modalidade de trabalho:** * **Tecnologia (Segurança, Engenharia e Ciência de Dados):** 100% Home Office; * **Produto (Design, Prevenção à Fraude e BI):** 3 dias presenciais no escritório e 2 dias em home office; * **Demais áreas:** presencial em tempo integral. Nosso escritório fica localizado em São Paulo, na região do Morumbi. * Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs). **Se identificou? Então venha colocar o pé na estrada conosco e se tornar um Freteiro**