**CONTRATANTE: Conversys IT** **Territory Account Manager \- SÃO PAULO** A **Conversys** é uma empresa de tecnologia jovem, inovadora e em rápido crescimento, com atuação no Brasil, Chile, México, Estados Unidos e Portugal. Combinamos tecnologia, serviços e agilidade para transformar os desafios dos nossos clientes em oportunidades de negócio. Buscamos um(a) **Territory Account Manager com perfil Hunter**, responsável por desenvolver novos clientes, ampliar nossa presença em contas estratégicas e impulsionar o crescimento de receita e mercado no território sob sua responsabilidade. **Principais Responsabilidades** * Prospectar, desenvolver e conquistar novos clientes e oportunidades de negócio; * Construir e gerenciar um pipeline consistente, garantindo previsibilidade e qualidade do forecast; * Identificar decisores e desenvolver relacionamentos com executivos C\-Level; * Identificar novos mercados, territórios e oportunidades de **White Space**; * Liderar ciclos de vendas consultivas e complexas, desde a prospecção até a negociação e fechamento; * Elaborar e executar **Account Plans** para contas estratégicas; * Conduzir revisões de negócios e sessões de planejamento comercial; * Desenvolver oportunidades em conjunto com Pré\-Vendas, Serviços, fabricantes, distribuidores e parceiros; * Traduzir soluções e conceitos de tecnologia em **valor e resultados para o negócio dos clientes**; * Impulsionar crescimento de receita, rentabilidade e expansão de mercado. **Perfil e Requisitos** * **8 a 10 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia**; * Formação superior em **Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação/Tecnologia, Administração ou áreas relacionadas;** * Forte **perfil Hunter**, com experiência comprovada em prospecção, construção de pipeline e conquista de novos negócios; * Experiência com **Cybersecurity, Conectividade, Observabilidade, Cloud e Serviços Gerenciados**; * Forte capacidade de **negociação, influência e fechamento**; * Experiência na condução de ciclos complexos de vendas Enterprise e utilização de metodologias estruturadas de vendas; * Capacidade de traduzir conceitos e soluções tecnológicas para uma **perspectiva de negócio**; * Forte capacidade de planejamento, gestão de pipeline, forecast e utilização de CRM; * Experiência prática na utilização de **Inteligência Artificial aplicada à prospecção, produtividade, análise, Account Planning e atividades comerciais**; * Excelente capacidade de comunicação, relacionamento e desenvolvimento de clientes; * **Domínio do idioma Inglês será um diferencial**; * Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais com clientes, parceiros e fabricantes. Buscamos um profissional com perfil **empreendedor, proativo, resiliente e orientado a resultados** — alguém que goste de **abrir portas, criar oportunidades e transformar relacionamentos em crescimento sustentável de negócios**. Escolaridade Mínima: Ensino Superior Formação desejada:* Tecnologia da Informação, Ensino Superior Idiomas:* Inglês (Intermediário) Disponibilidade para viajar