Missão do cargo Liderar a estratégia comercial da empresa, assegurando a execução do plano de vendas, a geração sustentável de resultados e a expansão dos negócios, em alinhamento às diretrizes estratégicas. Principais responsabilidades * Definir e direcionar a estratégia comercial, alinhada ao planejamento estratégico da empresa. * Estruturar e garantir a execução do plano comercial, com foco no atingimento de metas e resultados. * Direcionar os canais de vendas diretos e indiretos, promovendo eficiência, escala e evolução dos modelos comerciais. * Monitorar indicadores, tendências de mercado e resultados comerciais, conduzindo os ajustes estratégicos e táticos necessários. * Liderar, desenvolver e engajar lideranças e equipes comerciais, fortalecendo uma cultura de alta performance. * Assegurar o alinhamento e a integração da estratégia comercial com as demais diretorias e áreas da empresa. * Conduzir o relacionamento com clientes, parceiros e demais stakeholders estratégicos. Requisitos * Mestrado, Pós\-graduação ou MBA. * Experiência sólida em liderança comercial e direção de vendas. * Vivência em ambientes B2B, preferencialmente nos segmentos de tecnologia ou soluções complexas. * Conhecimento em estratégia empresarial, gestão de vendas, inteligência de mercado, indicadores comerciais e gestão orçamentária. * Domínio de planejamento comercial, gestão de metas, forecasting, pipeline, conversão, margem e rentabilidade. * Experiência com estruturação e gestão de canais diretos e indiretos, vendas consultivas e gestão de parceiros. * Capacidade de analisar cenários, identificar oportunidades e riscos e tomar decisões orientadas por dados.