**✨ Venha crescer com o Grupo Kontik ✨** O Grupo Kontik é um hub de negócios com mais de 70 anos de história no mercado de viagens, atuando em diferentes segmentos, como corporativo, lazer, luxo e eventos. Conectamos tradição e inovação com uma cultura de performance clara e praticada no dia a dia. Nossa atuação é guiada por cinco pilares culturais, que orientam decisões, comportamentos e entregas: * Performance e execução disciplinada, com foco em qualidade, prazos e resultados consistentes; * Decisão inteligente e baseada em dados, priorizando análises, indicadores e escolhas bem fundamentadas; * Colaboração e sinergia entre times, com comunicação clara e trabalho conjunto; * Inovação, adaptabilidade e olhar para o futuro, evoluindo continuamente e ajustando rotas quando necessário; * Viajante no centro, garantindo que nossas decisões gerem valor real para quem utiliza nossos serviços. **A oportunidade** Analista Sênior de Trade \& Precificação Aérea **Objetivo Principal Da Posição** Atuar como a principal conexão entre as negociações estratégicas conduzidas pela área de Produtos Aéreos do Grupo Kontik e a operação da Zupper, garantindo que acordos comerciais, oportunidades de mercado e estratégias de precificação sejam traduzidos em configurações eficientes nos canais de venda, maximizando competitividade, rentabilidade e aproveitamento dos contratos firmados com as companhias aéreas. **Perfil Ideal** Buscamos um profissional sênior, com forte conhecimento do mercado aéreo e elevada autonomia para tomada de decisão. É fundamental combinar visão de negócio, rigor técnico e capacidade analítica para transformar acordos comerciais em oportunidades concretas de venda, atuando de forma consultiva junto às áreas internas e com foco contínuo em performance e resultados. **Principais responsabilidades** Disseminar internamente as negociações e acordos aéreos conduzidos pela área de Produtos Aéreos para a unidade de negócio Zupper. Gerenciar configurações comerciais e operacionais para garantir o melhor aproveitamento dos contratos e incentivos negociados pelo Grupo. Configurar e ajustar estratégias de comercialização conforme perfil de canal, rota, produto e comportamento do viajante. Administrar réguas de receita, parcelamento, credenciais, incentivos e demais condições comerciais nos portais da Zupper e sistemas relacionados. Atuar em parceria com a área de Produtos Aéreos na busca de informações, oportunidades e vantagens competitivas que impulsionem os resultados do negócio. Validar a correta aplicação das condições negociadas no GDS, portais das companhias aéreas e demais plataformas utilizadas. Monitorar e garantir a paridade tarifária entre diferentes canais de venda e ambientes de distribuição. Analisar oportunidades de precificação dinâmica com base em indicadores, forecasts e estudos de elasticidade de preço. Consumir e interpretar informações geradas pela vertical de Inteligência \& Dados para apoiar decisões comerciais e estratégicas. Identificar desvios, oportunidades de melhoria e ajustes necessários para otimizar margens, competitividade e conversão. Apoiar a evolução contínua dos processos relacionados à gestão de acordos aéreos, distribuição e precificação. **Como essa posição se conecta com nossa cultura** Esta posição possui papel estratégico na geração de resultados para a Zupper e para o Grupo Kontik, conectando inteligência comercial, tecnologia e relacionamento com fornecedores. Atua com foco constante em qualidade, execução eficiente e entrega de resultados, garantindo o melhor aproveitamento dos acordos comerciais. Utiliza dados, indicadores, forecast e inteligência de mercado para apoiar decisões de precificação e posicionamento comercial. Trabalha de forma integrada com áreas como Produtos Aéreos, Inteligência \& Dados, Comercial e Operações, fortalecendo a colaboração entre times. Exige adaptabilidade e aprendizado contínuo diante das constantes mudanças do mercado aéreo, dos fornecedores e dos comportamentos de compra. Contribui diretamente para oferecer ao viajante melhores opções, condições comerciais competitivas e uma experiência de compra alinhada às necessidades de cada perfil de cliente. **Requisitos** Experiências obrigatórias Experiência sólida no mercado aéreo, preferencialmente em atividades relacionadas a trade, precificação, distribuição, produtos ou gestão comercial. Vivência na gestão e aplicação de acordos comerciais com companhias aéreas. Experiência com análise de condições tarifárias, incentivos, comissionamentos, metas de volume e estratégias de rentabilidade. Conhecimentos técnicos Domínio do GDS Amadeus, incluindo emissão, tarifação e remarcação. Experiência prática na utilização dos portais das companhias aéreas, especialmente LATAM, GOL e Azul. Conhecimento do Wooba, preferencialmente em configuração de condições comerciais. Conhecimento aprofundado do mercado aéreo, seus fornecedores e dinâmicas de negociação. Familiaridade com conceitos de paridade tarifária