**ATIVIDADES:** * Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial; * Definir metas, prioridades e estratégias para o alcance dos resultados; * Gerenciar o funil de vendas, forecast e pipeline comercial; * Desenvolver estratégias de prospecção e aquisição de novos clientes; * Atuar em vendas consultivas B2B e na negociação com clientes; * Participar de negociações e fechamentos de contratos e grandes contas; * Gerenciar a carteira de clientes estratégicos, fortalecendo o relacionamento e a fidelização; * Desenvolver ações de retenção, renovação e expansão de contratos; * Identificar oportunidades de novos negócios e recuperação de clientes; * Acompanhar e analisar indicadores comerciais, metas, dashboards e resultados; * Validar propostas técnico\-comerciais, incluindo precificação e dimensionamento; * Coordenar a interface entre as áreas Comercial e Operação, garantindo uma transição adequada dos contratos fechados; * Elaborar relatórios gerenciais e análises para apoiar a tomada de decisões; * Apoiar a diretoria na definição de estratégias comerciais e planos de crescimento. REQUISITOS: * Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Economia, Engenharia ou áreas correlatas; * Experiência sólida em vendas consultivas B2B; * Experiência com liderança e gestão de equipes comerciais; * Vivência em gestão de carteira de clientes, funil de vendas, forecast, metas e indicadores comerciais; * Experiência em negociação e fechamento de contratos de serviços; * Conhecimento em análise e validação de propostas técnico\-comerciais e precificação; * Domínio de Excel; * Familiaridade com ferramentas e sistemas de gestão comercial. * Pós\-graduação ou MBA em Gestão, Negócios ou Vendas; * Experiência na gestão de grandes contas e clientes estratégicos; * Vivência em estratégias de prospecção, aquisição, retenção e expansão de clientes; * Conhecimento em Customer Success e renovação de contratos; * Experiência na elaboração de relatórios gerenciais e análises de resultados comerciais. Benefícios: * Vale\-alimentação Local do trabalho: Presencial