Business Head (Tecnología)
Topaz · São Paulo, Brazil
**Na Topaz, não criamos apenas tecnologia. Nós transformamos o futuro do mercado financeiro** 🚀 Somos um time \#Multi de protagonistas que transformam ideias em soluções de impacto. Em nosso Topaz Team, fomentamos um ambiente de colaboração real onde sua curiosidade é premiada e seu potencial se expande, aprendendo com os melhores para resolver desafios complexos. Você está pronto(a) para ser protagonista desta evolução? Queremos conhecer você! **Seu Papel como Protagonista da Transformação:** Buscamos um **Business Head** para atuar de forma estratégica no desenvolvimento de negócios no Brasil, com forte foco em **relacionamento executivo, posicionamento de mercado e crescimento sustentável** . Esse executivo terá papel central na construção e expansão de relacionamentos com **clientes estratégicos, parceiros e stakeholders\-chave** , conectando oportunidades de negócio à visão estratégica da companhia. Atuará como principal interface executiva com clientes\-chave e terá papel ativo na construção do pipeline, no fechamento de grandes oportunidades e na expansão de negócios. **Seus desafios e missão:** * Atuar como **líder estratégico de negócios** no Brasil, com foco em crescimento e geração de valor de longo prazo. * Desenvolver e aprofundar o relacionamento com **clientes estratégicos e executivos C\-level** . * Identificar e impulsionar **oportunidades de expansão, novos negócios e parcerias estratégicas** . * Contribuir para a definição das **prioridades estratégicas e comerciais da região** . * Garantir os resultados de **receita, pipeline, forecast e conversão** da região. * Liderar e desenvolver os times de **vendas e pré\-vendas** , assegurando alta performance. * Atuar diretamente em **grandes negociações, contas estratégicas e ciclos de venda complexos** . * Expandir a atuação no mercado brasileiro por meio de novos clientes, upsell e cross\-sell. * Atuar como ponte entre mercado e áreas internas (produto, tecnologia e delivery). * Apoiar o desenvolvimento e a execução de estratégias de **go\-to\-market e posicionamento** . * Participar ativamente das discussões de **pipeline estratégico, forecast e grandes oportunidades** . * Representar a empresa em fóruns, reuniões estratégicas e negociações relevantes. * Responsável pelos resultados de receita e rentabilidade da região, com visão estratégica de P\&L. **O que Buscamos para Somar ao nosso \#TopazTeam:** * Residência atual em São Paulo (você precisará comparecer ao escritório de São Paulo ou Indaiatuba duas vezes por semana). * Experiência sólida como **Manager Executivo de Negócios, Estratégia ou Desenvolvimento Comercial** em empresas de tecnologia. * Forte vivência no **mercado financeiro** , fintech ou serviços financeiros, **core bancario** . * Histórico consistente de **expansão de negócios e construção de relacionamentos estratégicos** . * Capacidade de atuar em ambientes complexos, com múltiplos stakeholders e decisões de alto impacto. * Visão estratégica, habilidade analítica e orientação a resultados. * Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência no nível executivo. * Experiência em gestão e liderança de equipes. **Conhecimentos desejáveis** * Estratégia de negócios e desenvolvimento de mercado. * Modelos de negócio B2B e/ou B2B2C. * Go\-to\-market e expansão regional. * Parcerias estratégicas e alianças. * Conhecimento de modelos de negócio recorrentes (SaaS, contratos, serviços). * Conceitos de P\&L, KPIs e performance comercial (visão estratégica). **Diferenciais** * Experiência em indústrias reguladas (banca, core bancario, pagamentos, serviços financeiros). * Conhecimento de compliance e regulação no Brasil. * Experiência em transformação digital e inovação. * Atuação em empresas de crescimento acelerado ou scale\-ups. **Información adicional** Sua experiência na Topaz é nossa prioridade! Estes são alguns dos benefícios que irão acompanhar você em sua evolução: 🌱 **Bem\-estar Integral:** Seu bem\-estar é fundamental. Cuidamos de você e de quem você mais ama com planos de saúde integrais, porque um time saudável é um time que transforma. 🚀 **Desenvolvimento e Evolução:** Sua carreira não para. Na Topaz, a \#Evolução é constante. Através de programas de formação e desafios diários, damos a você as ferramentas para que seu potencial não tenha limites. ⚖️ **Flexibilidade e Equilíbrio:** Acreditamos no equilíbrio. Desfrute da flexibilidade que você precisa para dar o seu melhor com nossa modalidade híbrida e um dia de folga no seu aniversário para celebrar como você merece.