Descrição da vaga Buscamos uma pessoa para liderar a **estratégia comercial da Luuna nos marketplaces** , com atuação nos principais canais digitais, como Mercado Livre, Amazon e outros parceiros. Essa pessoa será responsável por **gerir o canal de ponta a ponta** , combinando visão de negócio, análise de dados e execução comercial para impulsionar vendas e rentabilidade. O desafio envolve gestão de **P\&L, pricing, promoções, sortimento, campanhas e performance** , além da identificação de novas oportunidades de crescimento. Procuramos alguém com **perfil analítico, visão estratégica e mentalidade empreendedora** , que tenha autonomia para tomar decisões, testar novas iniciativas e construir processos em um ambiente dinâmico e em expansão. Responsabilidades e atribuições * Gerir o P\&L dos canais de marketplace, garantindo crescimento, rentabilidade e sustentabilidade do negócio. * Desenvolver e executar o plano comercial e de Trade Marketing para os marketplaces, incluindo promoções, campanhas, pricing, sortimento e visibilidade. * Monitorar e analisar os principais KPIs de performance, como vendas, margem, conversão, ROI, Buy Box e share de catálogo, identificando oportunidades de melhoria. * Liderar a operação dos canais junto aos parceiros, garantindo a execução das estratégias comerciais, campanhas e ações de visibilidade, em alinhamento com a operação logística. * Atuar em parceria com os times de Marketing, Supply e Financeiro, alinhando estratégias de preço, estoque, campanhas e comunicação. * Transformar dados e indicadores em insights e planos de ação, conduzindo testes e otimizações para melhorar continuamente a performance dos canais. * Ser a principal referência interna em marketplaces, acompanhando tendências, mudanças nas plataformas e identificando novas oportunidades de crescimento. * Construir e desenvolver parcerias estratégicas com os marketplaces e agências, buscando novas oportunidades comerciais e iniciativas para impulsionar os resultados. Requisitos e qualificações * Experiência mínima de 2 anos com gestão comercial de marketplaces, como Mercado Livre, Amazon e outros canais digitais. * Vivência com gestão de P\&L, pricing, rentabilidade e campanhas comerciais. * Perfil analítico e orientado a resultados, com domínio de Excel ou Google Sheets. * Conhecimento financeiro aplicado ao negócio, incluindo margem bruta, margem de contribuição, CMV, ROI e CAC. * Experiência em negociação e gestão de relacionamento com marketplaces, parceiros comerciais e agências. * Ensino superior completo. * Inglês ou Espanhol avançado. Conhecimento nos dois idiomas será considerado um diferencial. * Perfil mão na massa e orientado a resultados, com autonomia para tomar decisões, testar novas estratégias e construir processos em um ambiente dinâmico. * Inglês ou Espanhol será considerado um diferencial. Informações adicionais 💰 Contrato CLT com remuneração fixa compatível com o mercado; 🎯 Programa de bônus por desempenho; 🩺 Plano Médico e Odontológico (sem desconto e coparticipação); 🍽️ Vale Alimentação/Refeição; 🚌 Vale Transporte; 💙 Zenklub: plataforma de saúde emocional e bem\-estar; 🏋️ WellHub : Academias e Bem Estar; 📢 Aula de Espanhol com professor nativo; 🎂 Day Off no dia do aniversário; 👶 Licença maternidade e paternidade estendidas; 🛏️ Desconto em produtos da marca; 🛡️ Seguro de Vida. Junte\-se ao Time Luuna Brasil 🌙 💙 A Luuna nasceu no México, em 2015, como a primeira marca da ZeBrands, um ecossistema de marcas criado para transformar a experiência de consumo em diferentes segmentos, como descanso, casa e viagens. Foi pioneira ao introduzir o conceito de colchões em caixa na América Latina e rapidamente se tornou referência em inovação, qualidade e experiência do cliente. 🌙💙 Hoje, já são mais de 2 milhões de clientes atendidos e mais de 200 lojas próprias, consolidando a Luuna como uma das principais marcas do segmento no mercado mexicano. 🚀 Em 2022, a Luuna iniciou sua operação no Brasil com a missão de revolucionar a forma como as pessoas vivem o conforto e o descanso. Desde então, seguimos em ritmo acelerado de crescimento, conquistando cada vez mais espaço no mercado brasileiro e construindo uma operação estratégica para o futuro da ZeBrands na América Latina. ✨ Aqui, valorizamos pessoas que gostam de desafios, inovação, autonomia e construção. Somos um time dinâmico, colaborativo e movido por resultados, onde cada pessoa tem espaço para crescer, desenvolver sua carreira e gerar impacto real no negócio. 💙 Se você busca fazer parte de uma empresa em expansão, com grandes oportunidades de desenvolvimento e um ambiente que incentiva protagonismo e evolução constante, venha construir essa história com a gente. 🌙🚀 Faça parte do time Luuna Brasil! 💙