Consultor(a) de Vendas Off Trade | Canal Indireto - Recife/PE
Diageo · Recife, PE, BR
**Job Description :** **Sobre** **nós** Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, a Diageo abriga algumas das bebidas mais icônicas do mundo. De Johnnie Walker e Guinness a Tanqueray, Smirnoff e Don Julio, criamos marcas escolhidas para os momentos da vida — desde conexões do dia a dia até celebrações marcantes. Traga seu talento, curiosidade e ambição, e busque seu melhor pessoal ao lado de pessoas que desafiam, apoiam e aprendem umas com as outras. Juntos, como uma equipe excepcional, continuamos aprendendo, melhorando e elevando o padrão para nossas marcas, nossos negócios e uns para os outros. Junte\-se a nós e faça sua parte para dar um significado maior aos momentos da vida. **Sobre a função:** Vendas é onde nossas marcas se encontram com o mundo real. Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, fazendo parcerias próximas com clientes em diversos mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte dos momentos que realmente importam. É um ambiente dinâmico e focado nas pessoas, onde curiosidade, pensamento comercial e relacionamentos fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias. **Sobre a posição** Como **Consultor(a) de Vendas Off Trade \| Canal Indireto \- Recife/PE**, você será responsável por liderar a agenda comercial em sua região de atuação, transformando estratégias em resultados por meio da gestão de distribuidores, desenvolvimento de clientes e excelência na execução. Você atuará como parceiro(a) estratégico(a) dos distribuidores, influenciando equipes comerciais, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a melhor experiência para nossos clientes e consumidores. **Principais responsabilidades** -------------------------------- * Desenvolver e gerir a performance dos distribuidores, desdobrando metas, prioridades comerciais e planos de ação. * Ampliar a distribuição, cobertura e positivação do portfólio Diageo em clientes e pontos de venda estratégicos. * Impulsionar o sell\-out por meio de análises de mercado, indicadores comerciais, estoque, cobertura e oportunidades de execução. * Liderar iniciativas de desenvolvimento de categorias, fortalecendo a presença das marcas e a relevância do portfólio junto aos clientes. * Garantir excelência de execução no ponto de venda, assegurando disponibilidade, visibilidade, preço, ativação e prevenção de rupturas. * Capacitar e desenvolver equipes de vendas dos distribuidores por meio de treinamentos, coaching e acompanhamento em campo. * Construir planos conjuntos de negócio com distribuidores e clientes\-chave, acompanhando indicadores, compromissos e retorno dos investimentos comerciais. * Gerir forecast, investimentos e desempenho comercial com disciplina e foco em resultados sustentáveis. * Trabalhar de forma colaborativa com áreas como Trade Marketing, Customer Marketing, Finanças, Supply Chain e Revenue Growth Management para entregar os objetivos do negócio. **O que esperamos de você** --------------------------- * Experiência em vendas, desenvolvimento de clientes ou gestão de distribuidores, preferencialmente em empresas de bens de consumo. * Conhecimento de indicadores comerciais como sell\-in, sell\-out, cobertura, distribuição, estoque, ruptura e execução. * Vivência na construção de planos comerciais e desenvolvimento de categorias. * Capacidade analítica para transformar dados e insights em ações concretas de negócio. * Excelente habilidade de negociação, influência e construção de relacionamentos. * Experiência no desenvolvimento e engajamento de equipes comerciais, mesmo sem gestão direta. * Organização, autonomia, resiliência e forte senso de responsabilidade. * Disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação. * Graduação completa ou em andamento. * Conhecimento intermediário de Excel e PowerPoint. **Diferenciais** ---------------- * Experiência prévia em Canal Indireto (Off Trade) e gestão de distribuidores. * Vivência no segmento de bebidas ou bens de consumo de giro rápido (FMCG). * Conhecimento de ferramentas de análise comercial e indicadores de execução. * Experiência com desenvolvimento de categorias e gestão de portfólio. **Como o sucesso será medido** ------------------------------ Você contribuirá para o crescimento sustentável do negócio por meio de indicadores como: * Crescimento de sell\-in, sell\-out, receita líquida e mix de portfólio. * Evolução da cobertura e distribuição numérica. * Desenvolvimento de categorias e ganho de participação de mercado. * Excelência na execução dos pontos de venda. * Gestão eficiente de investimentos comerciais e forecast. * Desenvolvimento e engajamento das equipes dos distribuidores. **Liderança na Diageo** ----------------------- Buscamos pessoas que demonstrem: * Mentalidade de crescimento e aprendizagem contínua. * Paixão por resultados e foco no consumidor. * Capacidade de simplificar e exec