Wake | Especialista de BDR - Sales/Hunter | Híbrido
LWSA · São Paulo, SP, BR
**Sobre a área:** A área de Soluções de Commerce, OMS e Experience da Wake atua com foco em grandes contas, operando através de Squads multidisciplinares. O time de BDR é composto por "Arquitetos de Negócios", profissionais que realizam mapeamentos profundos e abordagens consultivas para gerar pipeline qualificado e previsível **Responsabilidades e atividades do dia a dia:** * Estruturar e gerir a operação de prospecção, garantindo uma Target List atualizada e dados de alta qualidade no Salesforce. * Atuar como especialista em mapeamento de stakeholders, tecnologias e timings de contrato. * Assegurar o rigor na qualificação de leads (padrão BANT) e a passagem fluida de SQLs para os Executivos de Contas (AEs). * Conduzir rituais operacionais: Target List Review, 1:1s estruturados, Power Hours de treinamento e alinhamentos de ABM com Marketing. * Monitorar a cobertura das contas prioritárias, garantindo que nenhuma oportunidade estratégica fique sem ação por mais de duas semanas. * Atuar como ponte entre Vendas e Marketing, compartilhando inteligência de mercado e sinais de dor dos clientes. Requisitos obrigatórios * Experiência sólida em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção (Outbound). * Conhecimento profundo em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM (Salesforce). * Perfil voltado para inteligência comercial, pesquisa de contas e priorização de ICP. * Capacidade de liderança, foco em resultados e alto senso de dono. Diferenciais * Experiência prévia no ecossistema de Commerce, OMS ou soluções de Experience. * Vivência com estratégias de Account Based Marketing (ABM). Critérios de corte * Perfil que busca processos prontos ou que foca apenas em volume de prospecção sem profundidade técnica/estratégica. **Esperamos que você possua:** * Experiência em vendas consultivas B2B e gestão de operações de prospecção (Outbound); * Conhecimento em metodologias de qualificação (BANT) e ferramentas de CRM (Salesforce); * Experiência no ecossistema de Commerce e/ou OMS; * Perfil voltado para inteligência comercial, pesquisa de contas e priorização de ICP. **Será um diferencial se você tiver:** * Vivência com estratégias de Account Based Marketing (ABM). **Benefícios para a sua jornada:** * **Para o seu dia a dia** * Auxílio Creche * Vale\-Refeição iFood Benefícios * Vale\-Transporte * **Saúde e Bem\-Estar** * Assistência Médica SulAmérica * Assistência Odontológica SulAmérica * Seguro de Vida MetLife * Wellhub (Antigo Gympass) * Zenklub * **Vantagens e Parcerias** * Credencial SESC * Day Off no mês do aniversário * OnHappy (Assinatura de descontos em hospedagens e passagens) * Plano de saúde pet Flockr * Programa de Participação nos Resultados (PPR) ✨ **Como é nosso dia a dia:** Aqui na Wake, lidamos com a complexidade do mercado enterprise com senso de dono e coragem para propor novos caminhos. Construímos o melhor de nós através de inovações que realmente transformam o mercado digital. Jogamos juntos para entregar experiências únicas, sempre com o cliente no centro em cada entrega. No nosso time, o desafio é constante e a vontade de evoluir é o que nos move. * **Sobre a Wake** Nascemos para oferecer tecnologia de ponta para grandes operações, criando soluções de alta performance para as marcas mais influentes do mercado através da hiperpersonalização de dados e experiência do consumidor. **Sobre a LWSA** Fazemos parte da LWSA, um ecossistema de marcas que impulsiona a tecnologia no Brasil. Juntos, oferecemos um portfólio completo que cobre toda a jornada do negócio, da presença digital à logística, garantindo que o empreendedor tenha tudo em um só lugar para prosperar. **Por que essa vaga é para você?** Aqui você tem espaço para construir sua própria trajetória e crescer junto com um dos maiores **ecossistemas de tecnologia** do país. Você fará parte de um ambiente que valoriza **debates francos**, incentiva a inovação e oferece a oportunidade de gerar impacto real e duradouro no mercado digital. Acreditamos que **nada grande se constrói sozinho**, por isso, sua evolução aqui é constante e coletiva.