**Descrição da Vaga (Job Description)** **Sales Executive** Você busca desenvolver sua carreira e atuar como Executivo de Vendas em uma empresa líder no segmento de Tecnologia? Junte\-se a nós! A Thomson Reuters combina a inteligência, tecnologia e expertise humana para fornecer respostas confiáveis que ajudam os profissionais a tomar decisões confiantes e administrar melhor seus negócios. Nós os ajudamos a reinventar a maneira como os profissionais trabalham, nossa equipe de especialistas reúne informação, inovação e insight para desvendar situações complexas nos mercados Tributário, Comercio Exterior, Contábil e Jurídico, respaldando nossos clientes na tomada de decisão. **Principais Responsabilidades (Key Responsibilities)** * Gerenciar o ciclo completo de vendas, incluindo prospecção, qualificação, demonstrações, negociação e fechamento. * Atuar de forma consultiva junto a clientes potenciais e atuais. * Realizar reuniões remotas e presenciais com clientes. * Participar de eventos e visitas comerciais em diferentes regiões do Brasil. * Manter o pipeline de vendas atualizado e gerenciar oportunidades por meio de CRM. * Desenvolver estratégias para geração de novas oportunidades de negócios. * Garantir previsibilidade e disciplina na execução das atividades comerciais. Trabalhar em parceria com áreas internas para proporcionar uma experiência de excelência aos clientes. * **Qualificações Obrigatórias (Required Qualifications)** * Experiência sólida em vendas consultivas B2B. * Vivência em gestão de ciclo completo de vendas. * Conhecimento e aplicação prática de metodologias de vendas, como: SPIN Selling, MEDDIC, BANT ou Challenger Sale * Experiência com utilização de ferramentas de CRM (preferencialmente Salesforce). Disponibilidade para viagens e visitas a clientes em diferentes estados do Brasil. * **Qualificações Desejáveis (Preferred Qualifications)** * Experiência em empresas de tecnologia, software ou soluções SaaS. * Conhecimento prévio do mercado jurídico. * Formação ou experiência profissional na área jurídica. Experiência prévia como usuário ou cliente de soluções jurídicas e de tecnologia aplicada ao setor legal. * \#LI\-KN1 **O que iremos te oferecer?** * **Modelo de Trabalho Híbrido:** Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível para as nossas funções baseadas em escritório, proporcionando uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto físico. * **Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal:** ""Flex My Way"" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais. * **Desenvolvimento e Crescimento Profissional:** Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa ""Grow My Way"" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial. * **Benefícios Competitivos do Setor:** Oferecemos planos de benefícios abrangentes que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem\-estar mental, físico e financeiro. * **Cultura:** Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes. * **Impacto Social:** Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG). * **Fazendo um Impacto Real no Mundo:** Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo. **Quem somos** A Thomson Reuters informa o caminho adiante ao reunir conteúdo confiável e a tecnologia que pessoas e organizações precisam para tomar decisões corretas. Servimos profissionais nos setores jurídico, fiscal, contábil, de conformidade, governamental e de mídia. Nossos