Aqui, na **Teknisa**, a **tecnologia** conecta **pessoas!** A **inovação está no nosso DNA**, mas são nossos **Tekers** que dão vida a tudo o que fazemos. Somos movidos por **criatividade**, **ousadia** e pelo desejo de transformar desafios em **oportunidades**, criando experiências que impulsionam negócios. Em um mundo em constante evolução, respondemos com **inteligência** e **automatização**, desenvolvendo tecnologias de gerenciamento para diversos segmentos. Mas, acima de tudo, investimos em **pessoas**, incentivando cada Teker a **crescer**, se desenvolver e ir **além**! Nosso propósito é claro: impactar o mercado com tecnologia de ponta e desafiar limites para criar softwares inovadores que transformam empresas na **América Latina e no mundo**. **Responsabilidades e atribuições** * Organizar e distribuir o time de BDRs, definindo carteiras, territórios, cadências e prioridades de prospecção; * Acompanhar e treinar o time de prospecção Hunter, com feedbacks individuais, acompanhamento de ligações e reuniões, roleplays e capacitações sobre produto, abordagem e qualificação; * Garantir o cumprimento das metas do time (volume de atividades, oportunidades geradas, reuniões e demonstrações agendadas, conversão), agindo de forma preventiva sobre desvios; * Conduzir os rituais de acompanhamento de resultado, como daily, one\-on\-one, reuniões semanais e fechamentos mensais de performance; * Assegurar o registro correto e atualizado de todos os contatos, prospects e clientes no sistema definido pela empresa (CRM), auditando a qualidade dos dados; * Supervisionar o agendamento de visitas e demonstrações e a respectiva agenda registrada em sistema, garantindo a passagem qualificada aos executivos de vendas; * Elaborar, atualizar e analisar os indicadores de desempenho do time, apresentando resultados e planos de ação à gestão; * Participar de feiras e eventos para apresentação e divulgação dos produtos Teknisa, apoiando o time na captação de leads; * Identificar potencialidades e tendências do mercado de atuação, propondo ações e campanhas de prospecção que fomentem a venda de produtos e serviços; * Apoiar o processo de seleção, integração (onboarding) e desenvolvimento de novos BDRs; * Atuar em conjunto com as áreas de Marketing, Vendas e Canais para alinhar a geração de demanda e a qualidade dos leads. **Requisitos e qualificações** * Formação em Gestão Comerical, Marketing, Processos Gerenciais, Administração ou correlatos; * Experiência com gestão de times comerciais B2B; * Disponibilidade para atuação em modelo híbrido, com escritório localizado em Nova Lima, na região do Vale do Sereno. **Informações adicionais** **Benefícios de ser um Teker:** * **Contrato CLT R$4\.000,00;** * Comissão sem teto; * Vale Alimentação e/ou Vale Refeição; * Vale Transporte; * Participação nos lucros; * Plano de saúde Unimed sem cooparticipação, parcialmente subsidiado para o Teker e dependentes; * Plano odontológico para o Teker e dependentes; * Convênio Farmácia; * Seguro de vida; * TekBaby: Presente para o recém nascido; * Meu Pet Club: plano de saúde para o seu pet; * Convênio SESI e SESC; * Acesso as melhores academias do Brasil com o Wellhub (Antiga Gympass); * Parceria de descontos com lojas e serviços (Duo Gourmet, Cemig Sim, Coco Bambu e etc) * Presente e festa de aniversário; * Loja Tek: Brindes gratuitos para colaboradores; * Benefícios e parcerias para educação: Udemy, EnglishPass e muito mais; * Unitek: Universidade corporativa da Teknisa para crescimento profissional. * Cultura de feedback; * Equipe amigável, acolhedora, que promove a diversidade e inclusão! **Curtiu o que leu? \#VemSerTeknisa!** **Em todas as nossas vagas, consideramos todos os candidatos independente de deficiência, gênero e identidade de gênero, cor, raça, religião, nacionalidade, orientação sexual, idade e outros.** #### **Seja muito bem vindo a Teknisa, ou para os mais íntimos, Tek!** **Já conhece a nossa história?** -------------------------------- Com 35 anos de atuação no mercado, possuímos clientes em mais de 3 continentes e nos mais diferentes segmentos, desde gestão de pessoas, indústrias de cosméticos, gestão de comércios até nosso principal nicho: alimentação industrial. Somos especialistas no segmento de food service e temos certeza que você já foi cliente do nosso cliente. Afinal, hoje em dia marcamos presença em no mínimo duas lojas a cada shopping do país inteiro. **O que fazemos?** ------------------ Oferecemos soluções inovadoras por meio de softwares desenvolvidos com distintas finalidades e ferramentas que potencializam a performance e geram mais resultados aos nossos clientes. Nossas soluções possuem conceitos da indústria 4\.0, aplicações de inteligência artificial / IoT, além de muito know how, principalmente para as empresas que são especializadas em alimentação. **E como é a empresa internamente?** ------------------------------------ Somos uma empresa com quase 500 Tekers espalhados pelo Brasil, e aqui, acreditamos que c