Gestalt Cravo Consultoria de RH · Rio de Janeiro, RJ, BR
Transforme desafios em grandes negócios. Buscamos um profissional com perfil Hunter, visão consultiva e forte orientação para resultados, capaz de transformar oportunidades em negócios e construir relacionamentos de longo prazo. Nossa cultura valoriza o conceito PSD — Poor, Smart \& Deep Desire to Get Rich: pessoas com fome de crescimento, inteligência para resolver problemas e ambição para construir resultados financeiros relevantes. **Atividades** * Prospectar ativamente novos clientes por meio de estratégias outbound e inbound, construindo e mantendo um pipeline consistente. * Conduzir o ciclo completo de vendas B2B: prospecção, diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento. * Realizar vendas consultivas, identificando dores, necessidades, desafios e objetivos dos clientes. * Apresentar soluções de forma estratégica, demonstrando valor e construindo argumentos sólidos para superar objeções. * Identificar interlocutores, influenciadores e decisores, conduzindo o relacionamento com diferentes níveis hierárquicos, especialmente profissionais de RH e executivos. * Gerenciar a carteira de clientes com visão de longo prazo, contribuindo para a retenção e redução de churn. * Identificar oportunidades de upsell e cross\-sell na base de clientes. * Utilizar o CRM diariamente para registrar atividades, oportunidades, contatos e evolução do funil de vendas. * Trabalhar com metas e indicadores de performance, incluindo volume de atividades, conversão do pipeline, faturamento, rentabilidade, mix de produtos e ticket médio. * Identificar novas oportunidades de negócio e estratégias para alavancar vendas. * Acompanhar tendências do mercado e utilizar Inteligência Artificial e tecnologia para aumentar a produtividade comercial. * Contribuir para o fortalecimento e posicionamento da marca diante dos principais players do mercado. * Atuar de forma hands on, com autonomia, velocidade de execução e forte senso de dono. Requisitos: **Formação** Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas. **Experiência** Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente na comercialização de serviços, consultorias, sistemas ou soluções corporativas. Histórico consistente de atingimento de metas comerciais. Experiência em ambientes de alta performance, com metas e remuneração variável. Vivência com prospecção ativa e condução de vendas consultivas. **Competências Técnicas** Domínio de técnicas de vendas consultivas e negociação. Conhecimento de CRM e gestão de funil de vendas. Excelente comunicação verbal e escrita. Conhecimento e utilização de Inteligência Artificial aplicada à rotina comercial. Conhecimento sobre Gestão de Pessoas e Recursos Humanos. Capacidade de realizar apresentações comerciais de alto impacto. Desejável domínio avançado do Pacote Office. **Competências Comportamentais** Fome de crescimento e ambição profissional. Perfil Hunter, protagonista e orientado a resultados. Proatividade, resiliência e capacidade de lidar com pressão e rejeição. Forte capacidade de raciocínio lógico e resolução de problemas. Escuta ativa e excelente capacidade de argumentação. Organização, disciplina e senso de prioridade. Autonomia e independência para conduzir negociações. Autoconfiança para apresentações e defesa de propostas. Capacidade de trabalhar em equipe e abertura para feedback. Perfil hands on, com velocidade e disposição para colocar a estratégia em prática. **Diferenciais** Experiência com gestão da própria carteira e atualização diária do CRM. Conhecimento do BITRIX. Histórico comprovado de sucesso em prospecção e fechamento de projetos consultivos. Experiência com venda de sistemas, cursos, treinamentos ou consultorias. Experiência em negociações com profissionais de RH, gestores e executivos. Conhecimento do mercado de Gestão de Pessoas / Recursos Humanos. Perfil inovador e utilização de tecnologia e IA para potencializar resultados. Benefícios * Remuneração fixa: A combinar * Remuneração variável agressiva e escalável, sem teto de ganhos, podendo chegar a 8% sobre o total das vendas realizadas, conforme modelo de comissionamento. * Treinamentos e desenvolvimento profissional contínuo. * Acesso a ferramentas e tecnologias de vendas e marketing. * Reembolso de despesas relacionadas à atividade profissional. * Vale Refeição/Alimentação. * Plano de saúde. **Informações adicionais** Localidade: prioridade para profissionais residentes em São Paulo ou Rio de Janeiro. Modelo de trabalho: Remoto em São Paulo, e Hibrido Rio de Janeiro, RJ. Uma oportunidade para quem quer crescer de verdade Se você é movido por desafios, gosta de vender soluções de alto valor, tem sangue nos olhos para bater metas e busca uma oportunidade em que seu desempenho possa se transformar diretamente em ganhos financeiros, essa posição pode ser para você. Aqui, resultado gera reconhecimento, crescimento e dinheiro no bolso.