Ejecutivo(a) de Cuentas Empresariales / Gerente de Cuentas **Empresa:** Globaltek International, Inc. **Departamento:** Ventas Empresariales y Desarrollo de Negocios **Tipo de empleo:** Tiempo completo **Reporta a:** Director de Ventas / Gerencia Ejecutiva **Meta mensual de facturación:** Aproximadamente **US$100\.000** Descripción general del cargo Globaltek International, Inc. busca un(a) **Ejecutivo(a) de Cuentas Empresariales / Gerente de Cuentas** con amplia experiencia en ventas de tecnología, desarrollo de negocios y gestión de cuentas corporativas. La persona seleccionada administrará una cartera de clientes estratégicos y será responsable de prospectar, desarrollar y captar nuevas oportunidades de negocio. Deberá construir relaciones comerciales de largo plazo, identificar necesidades tecnológicas, preparar soluciones competitivas y alcanzar una meta promedio de facturación de aproximadamente **US$100\.000 mensuales**. El candidato ideal deberá conocer el sector tecnológico y su canal de distribución, incluyendo fabricantes, mayoristas, distribuidores autorizados, revendedores de valor agregado, integradores de sistemas, proveedores de servicios administrados y clientes empresariales. Buscamos un profesional capaz de gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación de oportunidades, levantamiento de requerimientos, preparación de propuestas, negociación, cierre, coordinación de la entrega y seguimiento posterior a la venta. Responsabilidades principalesGestión de cuentas empresariales * Administrar y desarrollar una cartera de clientes empresariales, comerciales e institucionales. * Actuar como principal punto de contacto comercial para las cuentas asignadas. * Mantener comunicación constante con los responsables de tecnología, compras, finanzas y administración. * Comprender el negocio, la infraestructura tecnológica, los procesos de adquisición y los planes de crecimiento de cada cliente. * Preparar planes estratégicos para el desarrollo de las cuentas. * Construir relaciones con ejecutivos, responsables de decisiones, compradores y equipos técnicos. * Realizar revisiones periódicas de negocio con los clientes. * Identificar oportunidades de venta cruzada, venta adicional, renovación y expansión. * Proteger los ingresos existentes y aumentar el valor y la rentabilidad de cada cuenta. * Supervisar la satisfacción del cliente y coordinar la solución de asuntos comerciales, técnicos o logísticos. * Mantener actualizada la información de contactos, contratos, precios, oportunidades y proyectos. Prospección y captación de nuevos clientes * Prospectar activamente nuevas cuentas empresariales mediante llamadas, correos electrónicos, referencias, eventos, redes profesionales y relaciones con fabricantes. * Desarrollar una cartera constante de oportunidades calificadas. * Investigar empresas, mercados, proyectos y requerimientos de compra. * Calificar oportunidades según necesidad, presupuesto, autoridad, tiempo, competencia y rentabilidad. * Programar y dirigir reuniones de presentación, descubrimiento y evaluación de necesidades. * Convertir prospectos calificados en clientes activos. * Desarrollar nuevos territorios, industrias y canales de comercialización. * Coordinar el registro, incorporación y proceso crediticio de nuevos clientes. * Establecer alianzas con fabricantes y distribuidores que puedan generar oportunidades conjuntas. * Mantener una estrategia disciplinada de seguimiento hasta obtener una decisión comercial. Preparación de soluciones y ejecución de ventas * Recomendar productos y servicios tecnológicos según las necesidades operativas y técnicas del cliente. * Preparar cotizaciones, propuestas comerciales, presentaciones, alcances de trabajo y respuestas a licitaciones. * Coordinar con compras, operaciones, logística, finanzas y personal técnico. * Solicitar y comparar precios de fabricantes, mayoristas y distribuidores autorizados. * Confirmar especificaciones, números de parte, compatibilidad, disponibilidad, tiempos de entrega, garantías y ciclo de vida de los productos. * Calcular costos, márgenes, transporte, impuestos y otros cargos aplicables. * Negociar precios, condiciones de pago, plazos de entrega y términos contractuales. * Gestionar el proceso de venta desde el primer contacto hasta la entrega y el seguimiento posterior. * Documentar correctamente los compromisos adquiridos con el cliente. * Mantener márgenes adecuados sin perder competitividad. * Identificar y escalar riesgos relacionados con precios, inventario, crédito o entrega. * Coordinar renovaciones de licencias, suscripciones, garantías y contratos de soporte. Relaciones con fabricantes y canales de distribución * Desarrollar relaciones con fabricantes, mayoristas, distribuidores e integradores. * Comprender los programas de canal, incentivos, promociones y requisitos de certificación. * Gestionar registros de oportunidades y solicitudes de precios especiales. * Colaborar con ejecutivos de fabricant