**Vaga: Gerente Comercial** **Local de trabalho:** Ribeirão Preto \- SP **Regime:** Presencial **Sobre a vaga** Buscamos um(a) **Gerente Comercial** para liderar a estratégia e a operação comercial da empresa, conduzindo equipes, processos e indicadores com foco no crescimento sustentável dos negócios. Será responsável pela gestão das diferentes frentes comerciais — venda varejo de equipamentos e painéis isotérmicos, e venda de soluções e serviços, com projetos — atuando na expansão de mercado, desenvolvimento das equipes, gestão do pipeline e fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos. **Principais responsabilidades** * Liderar a área Comercial e suas diferentes frentes de negócio; * Garantir a execução do planejamento comercial anual; * Gerenciar e desenvolver a equipe de Consultores de Vendas e estrutura de apoio comercial; * Acompanhar metas de faturamento, margem e demais indicadores comerciais; * Gerenciar CRM, pipeline, forecast e indicadores de desempenho da área; * Conduzir reuniões de pipeline, forecast, resultados e planos de ação; * Desenvolver estratégias para prospecção, expansão de mercado e abertura de novos segmentos; * Acompanhar negociações estratégicas e apoiar a equipe em oportunidades de maior complexidade; * Desenvolver estratégias para crescimento e gestão das carteiras de clientes; * Garantir disciplina e aplicação das políticas, processos e metodologias comerciais; * Acompanhar mercado, concorrência e oportunidades de negócio; * Gerenciar o orçamento da área comercial, bem como projeções de vendas, garantindo a lucratividade e o crescimento sustentável. * Atuar no relacionamento e negociação com clientes estratégicos; * Participar de decisões relacionadas a preços e condições comerciais, conforme diretrizes da empresa; * Promover integração entre Comercial, Marketing, Engenharia, Compras, Produção, Logística, Financeiro e demais áreas envolvidas; * Gerar análises, relatórios e informações estratégicas para suporte à tomada de decisão da Diretoria; * Desenvolver, orientar e acompanhar o desempenho da equipe, promovendo feedbacks e desenvolvimento profissional. **Requisitos** * Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas; * Experiência consolidada em gestão comercial e liderança de equipes de vendas; * Vivência com vendas B2B, preferencialmente técnicas e consultivas; * Experiência com planejamento comercial, definição e acompanhamento de metas; * Domínio de gestão de CRM, pipeline e forecast comercial; * Experiência com indicadores de desempenho (KPIs) e gestão baseada em dados; * Vivência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes; * Experiência em negociações de maior complexidade e valor agregado; * Excel avançado e familiaridade com ferramentas de BI; * Disponibilidade para visitas comerciais e viagens. **Será um diferencial** * Experiência nos segmentos de refrigeração, indústria, engenharia, construção civil, equipamentos ou soluções técnicas; * Vivência com diferentes modelos de venda dentro de uma mesma estrutura comercial; * Experiência com comercialização de projetos, equipamentos e produtos industriais; * Conhecimento em precificação, matemática financeira e aspectos tributários aplicados às vendas; * Conhecimento do mercado B2B industrial e de vendas técnicas. **O que oferecemos** * Remuneração compatível com o mercado e a responsabilidade da posição; * Remuneração variável/bonificação; * Vale Transporte; * Convênio Médico; * Convênio com restaurantes; **Sobre a empresa** Somos uma empresa especializada em soluções para refrigeração comercial e industrial, atuando com a comercialização de equipamentos, execução de projetos, fabricação de placas isotérmicas e implantação de estabelecimentos comerciais em diversos segmentos. **Nosso compromisso é entregar qualidade, inovação, agilidade e soluções que contribuam para o crescimento dos negócios de nossos clientes.** **\#GerenteComercial \#GerenciaComercial \#GestaoComercial \#GestaoDeVendas \#LiderancaComercial \#VendasB2B \#VendasConsultivas \#VendasTecnicas \#DesenvolvimentoDeNegocios \#BusinessDevelopment \#CRM \#Pipeline \#GestaoDeEquipes \#RibeiraoPreto**