**Principais Responsabilidades** * Liderar a estratégia comercial da empresa, alinhada aos objetivos de crescimento, rentabilidade e expansão do negócio; * Conduzir o planejamento comercial, definindo metas, indicadores, prioridades e estratégias de vendas; * Identificar novas oportunidades de negócio, mercados, canais e segmentos, promovendo a expansão da atuação comercial; * Analisar cenários de mercado, tendências de consumo e movimentos da concorrência, traduzindo informações em oportunidades estratégicas; * Gerenciar os resultados comerciais, acompanhando faturamento, margem, rentabilidade, metas e performance por canais e regiões; * Estruturar e aprimorar políticas, processos e metodologias comerciais, buscando maior eficiência e competitividade; * Liderar negociações estratégicas e representar a empresa em relações comerciais relevantes; * Atuar em parceria com Marketing na definição de posicionamento, campanhas, ações promocionais e estratégias de mercado; * Gerenciar o orçamento comercial, direcionando recursos e investimentos de acordo com as prioridades estratégicas do negócio; * Definir e acompanhar estratégias de remuneração variável e programas de incentivo, promovendo o alinhamento entre desempenho e resultados; * Dimensionar e estruturar a equipe comercial, definindo perfis, responsabilidades e necessidades de desenvolvimento; * Liderar, desenvolver e engajar a equipe, fortalecendo uma cultura orientada a resultados, relacionamento e alta performance; * Estabelecer indicadores e rituais de gestão que apoiem a tomada de decisão e a evolução dos resultados; * Participar das decisões estratégicas junto à Diretoria, contribuindo com análises, cenários e planos de crescimento; * Apresentar à alta liderança resultados, oportunidades, riscos e planos de ação, apoiando decisões relacionadas ao crescimento sustentável da empresa. Requisitos: * Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; * Experiência sólida em liderança comercial, em posições de gestão estratégica; * Experiência comprovada na definição e execução de estratégias comerciais e planos de crescimento; * Vivência na gestão de metas, indicadores, orçamento, rentabilidade e resultados comerciais; * Experiência na gestão e desenvolvimento de equipes comerciais de alta performance; * Histórico de atuação na prospecção de novos mercados, canais e oportunidades de negócio no segmento de veículos; * Experiência em negociações estratégicas e relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders; * Capacidade de análise de mercado, concorrência, tendências e cenários econômicos, traduzindo informações em decisões de negócio; * Vivência na estruturação ou revisão de processos, políticas, modelos de vendas e estratégias de remuneração variável; * Experiência em planejamento e acompanhamento de orçamento comercial e investimentos da área; **Desejável:** * Pós Graduação/MBA **Competências comportamentais** * Persuasão * Proatividade * Entusiasta * Visão Sistêmica * Colaborativo * Equilíbrio Emocional * Descentralização das Decisões * Criatividade * Assumir Riscos * Abertura ao Conhecimento