Supervisor de Vendas - Região dos Lagos
CARA DISTRIBUIÇÃO E LOGÍSTICA · Rio das Ostras, Rio de Janeiro, Brazil
**Principais Atividades e Responsabilidades** Supervisionar e acompanhar a rotina da equipe de vendas, garantindo o cumprimento das atividades e metas estabelecidas; Realizar acompanhamento de vendedores em campo, avaliando a execução das visitas, abordagem aos clientes e oportunidades de vendas; Elaborar e acompanhar planos de ação para atingimento das metas comerciais; Monitorar indicadores de vendas, como faturamento, positivação, cobertura, mix de produtos, volume, ticket médio, inadimplência e devoluções; Analisar os resultados individuais e da equipe, identificando desvios e oportunidades de melhoria; Orientar, desenvolver e fornecer feedback contínuo aos vendedores; Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhamento de metas, resultados, estratégias e prioridades; Apoiar a equipe em negociações com clientes estratégicos e situações comerciais de maior complexidade; Acompanhar a prospecção, manutenção e expansão da carteira de clientes; Garantir a correta execução das políticas comerciais, preços, campanhas, promoções e condições de vendas; Acompanhar a atuação da equipe nos pontos de venda, verificando exposição, disponibilidade e execução dos produtos; Identificar oportunidades de crescimento de vendas e expansão de mercado na região de atuação; Trabalhar em conjunto com as áreas de logística, financeiro, cobrança, marketing e demais setores envolvidos na operação comercial; Acompanhar situações de inadimplência e apoiar ações para recuperação de clientes; Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à gestão; Contribuir para o desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais; Participar dos processos de treinamento de novos integrantes da equipe; Garantir o cumprimento das normas, procedimentos internos e políticas da empresa; Promover um ambiente de trabalho colaborativo, com foco em resultados, desenvolvimento da equipe e qualidade no atendimento ao cliente **Requisitos** **Formação:** Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. **Experiência** Experiência na área comercial, preferencialmente com vendas externas; Experiência anterior com liderança ou supervisão de equipes de vendas; Vivência com acompanhamento de metas e indicadores comerciais; **Conhecimentos** Técnicas de vendas e negociação; Gestão de equipes; Indicadores comerciais e análise de resultados; Gestão de carteira de clientes; Pacote Office, especialmente Excel; Planejamento de rotas e acompanhamento de equipes externas. **Competências Comportamentais** Liderança e capacidade de desenvolver pessoas; Comunicação clara e assertiva; Organização e planejamento; Capacidade analítica; Foco em resultados; Capacidade de negociação; Proatividade; Senso de urgência; Inteligência emocional; Capacidade de tomada de decisão; Relacionamento interpessoal; Flexibilidade e adaptabilidade.