Responsável por desenvolver e expandir oportunidades de negócios, prospectando clientes, negociando contratos e fortalecendo a presença da empresa no mercado. Atua de forma estratégica na identificação de novas oportunidades comerciais e parcerias, contribuindo para o crescimento sustentável da organização. * Atender as negociações abertas pelas SDRs (Perfil SMART e PREMIUM). * Participar das feiras e eventos do segmento, a fim de prospectar novos clientes. * Prospectar novos clientes digitalmente (e\-mail, WhatsApp, redes sociais). * Manter relacionamento com parceiros, representantes e consultores a fim de coletar novas indicações. * Realizar calls de diagnóstico. * Realizar demonstrações técnicas do produto, remota ou presencialmente. * Conduzir o processo de follow ups nas contas de sua responsabilidade. * Atualizar diariamente o funil de vendas com os avanços obtidos em cada conta. * Conduzir o processo de negociação com o potencial cliente. * Preparar apresentações de previsão de investimento. * Realizar propostas comerciais baseadas nas necessidades dos clientes. * Participar de reuniões one\-on\-one de alinhamento de funil, fornecendo as informações necessárias para que a gerencia ajude no planejamento do plano de ação. * Ajudar na atualização de materiais. * Cumprir as políticas/procedimentos/normas relativos à empresa, processo de trabalho e aos sistemas de gestão implementados. * Realizar outras atividades correlatas à sua função e aos procedimentos do seu processo de trabalho sempre que necessário. **Competências Comportamentais:** * Visão de negócio; * Capacidade de negociação; * Autonomia e responsabilidade; * Comunicação clara e persuasiva; * Orientação para resultados;