Estamos buscando um(a) profissional de **Sales Efficiency \& Enablement** para nivelar o time comercial em conhecimento de produto e técnica de vendas, garantindo a alta performance da equipe. Esta posição é voltada para profissionais com experiência em Sales Enablement, Sales Ops ou RevOps em empresas B2B, SaaS ou tecnologia. A posição exige um perfil analítico para gerenciar a governança do CRM, estruturar onboardings e criar trilhas de conhecimento para o time. Mais do que um perfil focado apenas em rotinas operacionais, buscamos um profissional que seja a ponte entre o time comercial e BizOps, traduzindo necessidades do dia a dia em processos, automações e relatórios que sustentem o forecast e a tomada de decisão. Se você tem facilidade para treinar pessoas, domina metodologias de vendas (como SPIN, MEDDIC ou BANT) e sabe transformar dados do funil em ações práticas, essa vaga pode fazer sentido para você. **Modelo de contratação: PJ** **Para seu bem\-estar:** * Somos uma empresa Remote First (vaga 100% REMOTA) * Vale Refeição * Auxílio Home Office * Enviamos todo equipamento que voce irá precisar * Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação * Bonificação de fim de ano * Plano de Saúde (coparticipação) * Plano Dental (Sem coparticipação) * Auxílio creche/Babá contratada * Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ * Seguro de Vida * Gympass \| WellHub * Projeção de Carreira **Você será responsável por:** * Criar e manter trilhas de conhecimento do portfólio (RankMyApp, RankMyAds e RankMyGeo), além de construir e atualizar materiais de apoio como playbooks, battlecards e scripts * Disseminar metodologias de vendas e garantir sua aplicação através de call reviews, roleplays, feedbacks e certificações periódicas * Estruturar o onboarding de 30/60/90 dias por função (SDR, closer, CS), acompanhando a curva de rampa e reportando a evolução à liderança * Atuar como responsável pela governança do CRM (HubSpot), definindo regras de funil, auditando a qualidade dos dados e criando dashboards de performance e forecast * Levantar e priorizar demandas de automação, integração e relatórios junto com BizOps, alinhando definições de métricas entre marketing, vendas, CS e BizOps * Apoiar o planejamento comercial com dados de metas, capacidade do time e comissionamento **Pré\-Requisitos (c****ritérios obrigatórios):** * 5 anos de atuação em áreas comerciais (SDR/closer) de empresas B2B, SaaS ou tecnologia, com pelo menos 3 anos de experiência em Sales Enablement, Sales Ops ou RevOps * Experiência comprovada estruturando onboarding, treinamentos ou playbooks comerciais * Domínio e vivência na administração e governança de CRM, preferencialmente HubSpot (configuração de pipelines, propriedades, workflows e relatórios) * Domínio de planilhas em nível avançado (Google Sheets ou Excel) * Experiência com metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, BANT ou similares) * Perfil analítico com capacidade de leitura de funil e excelente didática/comunicação para influenciar sem autoridade direta * Atuação no modelo PJ (Pessoa Jurídica) **Diferenciais que brilham seu perfil para vaga:** ================================================== * Conhecimento do mercado de mobile, apps, mídia de performance ou martech * Participação em projetos de implantação ou reestruturação de CRM * Conhecimento em ferramentas de BI e dados (Looker Studio, Power BI), automações no\-code (Make, Zapier), gestão de projetos (ClickUp) ou LMS/plataformas de treinamento * Vivência com ferramentas de prospecção e enriquecimento (Lusha, Apollo) * Inglês ou Espanhol em nível avançado **Informações adicionais:** =========================== **O que nos comprometemos para desenvolver sua carreira:** * Promovemos autonomia e espaço para você se desenvolver * Ações de capacitações e feedbacks constantes * Ter liberdade de ser quem você é * 1:1s quinzenais com seu gestor * Plano de desenvolvimento individual * Avaliações 360° duas vezes por ano *''O RankMyAp celebra histórias, trajetórias e identidades. Seu jeito de ser é bem\-vindo aqui. Todas as candidaturas são consideradas independentemente de gênero, raça, idade orientação sexual, religião ou deficiência.''* Curtiu a posição? **Vem trabalhar conosco**!