A área PME é responsável por impulsionar o crescimento de pequenas e médias empresas por meio de soluções de telecomunicações e tecnologia. Nesta posição, você atuará na prospecção e conquista de novos clientes, desenvolvendo relacionamentos com decisores e identificando oportunidades de negócio de forma consultiva. Buscamos profissionais estrategistas, com perfil Hunter, foco em resultados e capacidade de abrir mercado e gerar crescimento sustentável. **Responsabilidades e atribuições** **O que te espera no dia a dia:** --------------------------------- * Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes; * Identificar, mapear e abordar empresas\-alvo (“Nata” do P e início do M); * Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão; * Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua); * Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado; * Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa); * Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT); * Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio; * Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais; * Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.); * Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability; * Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração; * Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados; * Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores. **Requisitos e qualificações** #### **Buscamos alguém que:** * Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; * Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; * É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. **Para fazer parte do nosso time, é essencial:** ------------------------------------------------ * Residir em São Paulo; * CNH ativa e Veículo Próprio; * Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas; * Domínio avançado de PowerPoint e Excel \- Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais; * Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter; * Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte; * Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos; * Interesse contínuo por tecnologia e inovação; * Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade; * Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ **É diferencial:** ------------------ * Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia. * Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios. **Informações adicionais** Na **Claro, pessoas é um dos nossos valores.** Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem\-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só: * Jornada Flexível; * Vale\-Refeição e Alimentação; * Assistência Médica e Odontológica; * Auxílio para patologias graves; * Auxílio ao dependente com deficiência; * Benefício Farmácia; * Auxílio Creche/Babá; * Programa de Apoio Pessoal; * Claro Running; * Previdência Privada; * Seguro de Vida; * Combo Colaborador; * Wellhub (Gympass) * Meu Pet Club * Convênios e Parcerias; * Programa de Reconhecimento por tempo de casa; * E muito mais! **Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem\-vindos(as)!** **Aqui, temos um grande time que faz