**Descrição da Vaga** --------------------- A Marisa.Care desenvolve tecnologia de dados e agentes de IA para instituições de saúde. Nosso foco comercial está em grandes hospitais, redes e operadoras: um conjunto definido de contas, com múltiplos decisores e ciclos de venda consultivos. Buscamos uma pessoa com experiência sólida em prospecção ativa B2B para abrir conversas nessas contas e contribuir para a evolução da nossa operação de pré\-vendas. Esperamos alguém que consiga assumir uma carteira de contas\-alvo, manter uma cadência consistente de execução e trazer repertório para melhorar nossas abordagens, processos e critérios de qualificação. Aqui, uma boa reunião começa antes do agendamento: com uma hipótese sobre a conta, uma conversa que investigue o interesse do contato e um contexto útil para o vendedor avançar. **Atuação Prática** ------------------- * **Estratégia por conta:** estudar organizações prioritárias, mapear áreas e decisores, identificar possíveis pontos de entrada e construir hipóteses de abordagem. * **Prospecção outbound:** executar cadências por telefone, e\-mail, LinkedIn e outros canais pertinentes, combinando persistência com personalização. * **Acesso a decisores:** iniciar conversas com lideranças de operações, atendimento, tecnologia e outras áreas relevantes, adaptando a abordagem ao papel de cada pessoa. * **Qualificação investigativa:** entender o cenário atual da conta, suas prioridades, iniciativas em andamento, possíveis dores e o que motivou a abertura para uma conversa. * **Passagem para vendas:** entregar briefings objetivos com o histórico da interação, pessoas envolvidas, informações descobertas, sinais de interesse e pontos a aprofundar. * **Gestão das contas\-alvo:** manter contatos, tentativas, aprendizados e próximos passos organizados no CRM, sustentando o relacionamento mesmo em ciclos longos. * **Evolução da operação:** identificar o que funciona nas cadências e conversas, propor experimentos e ajudar a melhorar mensagens, processos e critérios de qualificação. * **Ações coordenadas:** trabalhar com vendas, marketing e parcerias para aproveitar eventos, indicações e outros pontos de contato com as contas prioritárias. **Requisitos** -------------- * Pelo menos 3 anos de experiência em prospecção ativa B2B, com atuação relevante em contas de médio ou grande porte. * Histórico concreto de abertura de oportunidades por outbound, incluindo contatos com pessoas que ainda não conheciam ou não estavam avaliando a solução. * Experiência em pesquisar contas, mapear múltiplos contatos e conduzir abordagens para decisores e influenciadores. * Capacidade de conduzir uma conversa de qualificação com perguntas próprias, escuta ativa e registro claro do que foi descoberto. * Domínio prático de cadências por telefone e canais digitais, com disciplina para executar, acompanhar e ajustar a abordagem. * Capacidade de analisar os próprios resultados e explicar mudanças que já fez em mensagens, cadências ou processos de prospecção. * Organização e rigor no uso de CRM. **Diferenciais** ---------------- * Experiência em vendas enterprise de SaaS, IA ou outras soluções de tecnologia. * Vivência com hospitais, operadoras ou empresas do setor de saúde. * Familiaridade com HubSpot, Sales Navigator, Clay, Apollo ou ferramentas semelhantes. * Participação na criação ou melhoria de um processo de outbound ou qualificação. **Competências Comportamentais** -------------------------------- * **Autonomia com execução:** tomar iniciativa e fazer as contas avançarem sem depender de direcionamento para cada contato. * **Curiosidade comercial:** investigar o negócio do potencial cliente e fazer perguntas que revelem contexto útil para a venda. * **Consistência:** manter cadência e qualidade de acompanhamento ao longo de ciclos extensos. * **Senso crítico:** avaliar a qualidade das reuniões geradas e aprender com o que acontece depois da passagem para vendas. * **Colaboração:** compartilhar repertório, ouvir o retorno dos vendedores e ajudar a elevar o padrão de trabalho do time. * **Adaptabilidade:** testar novas formas de atuar e ajustar o processo a partir dos resultados.