Buscamos uma pessoa para atuar como SDR Pleno, sendo responsável por transformar as oportunidades geradas por Marketing e pelas estratégias de prospecção em oportunidades comerciais qualificadas. Essa posição terá atuação próxima aos times de Marketing e Vendas, sendo responsável por trabalhar e qualificar leads, entender contexto e potencial de negócio, conduzir cadências de contato e garantir uma gestão organizada e atualizada da carteira no CRM. Mais do que volume de atividades, buscamos alguém que tenha domínio dos próprios números, consiga priorizar oportunidades, identificar gargalos e trabalhar com autonomia para atingir suas metas. Principais responsabilidades Realizar contato, qualificação e desenvolvimento de leads provenientes das estratégias de Marketing; Executar estratégias de prospecção outbound em contas e segmentos prioritários; Entender contexto, dores, necessidades, momento de compra e potencial comercial dos leads; Identificar oportunidades de cross\-sell e expansão durante o processo de qualificação; Realizar cadências de prospecção e follow\-up utilizando diferentes canais, como telefone, e\-mail, LinkedIn e WhatsApp; Qualificar e direcionar oportunidades para o time comercial de acordo com os critérios definidos; Manter 100% das interações, atividades, informações e próximos passos registrados e atualizados no CRM; Gerenciar sua carteira de leads com organização, garantindo follow\-ups, prazos e evolução das oportunidades; Acompanhar seus indicadores de performance, como volume trabalhado, contatos, reuniões, conversão, oportunidades qualificadas e pipeline gerado; Identificar gargalos e oportunidades de melhoria a partir dos próprios resultados; Apresentar periodicamente seus resultados, principais aprendizados, gaps e plano de ação; Trabalhar em parceria com Marketing, trazendo feedbacks sobre qualidade dos leads, campanhas, segmentos e oportunidades identificadas; Trabalhar em parceria com Vendas para garantir qualidade na passagem das oportunidades e evolução do pipeline; Utilizar ferramentas de Inteligência Artificial e automação para aumentar produtividade, melhorar pesquisas, personalizar abordagens e otimizar a rotina de prospecção. O que buscamos Experiência prévia como SDR, BDR ou em posições de desenvolvimento comercial B2B; Experiência prática com prospecção, qualificação e gestão de carteira; Boa compreensão de funil comercial, conversão, pipeline e métricas de SDR; Capacidade de conduzir sua rotina com autonomia, organização e senso de prioridade; Disciplina na utilização e atualização de CRM; Perfil analítico, com capacidade de interpretar os próprios indicadores e transformá\-los em ações; Capacidade de trabalhar com metas e responder de forma objetiva pela própria performance; Excelente comunicação escrita e verbal; Boa capacidade investigativa para entender o negócio, contexto e dores do potencial cliente; Capacidade de conduzir conversas comerciais consultivas, indo além de abordagens e scripts prontos; Organização para administrar diferentes leads, cadências, follow\-ups e prioridades simultaneamente; Proatividade para identificar problemas e propor soluções, sem depender constantemente da liderança para organizar a própria operação; Familiaridade com Inteligência Artificial aplicada à rotina comercial, utilizando ferramentas de IA generativa para pesquisa, preparação de abordagens, personalização e ganho de produtividade. Diferenciais desejáveis Experiência com tecnologia, SaaS, Cloud, IA ou serviços B2B; Experiência em vendas para empresas SMB, Corporate ou Enterprise; Experiência com HubSpot ou CRMs similares; Experiência com ferramentas de prospecção e inteligência comercial, como Apollo, LinkedIn Sales Navigator ou similares; Conhecimento de metodologias de qualificação de oportunidades; Familiaridade com estratégias de ABM e prospecção baseada em contas; Conhecimento do ecossistema Google Cloud; Inglês intermediário ou superior.