**None:** \# ? Inside Sales PL \- Vaga em Aberto\#\# Sobre a Posição Estamos procurando um \*\*Inside Sales PL (Product Lead)\*\* dinâmico e orientado por resultados para liderar nossa equipe de vendas internas e impulsionar o crescimento da receita. Nesta função estratégica, você será responsável por gerenciar um portfólio de clientes, desenvolver estratégias de vendas e mentorar talentos em desenvolvimento. \-\-\- \#\# ? Responsabilidades Principais \#\#\# Gestão de Vendas * Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes ativos, identificando oportunidades de upsell e cross\-sell * Atingir e superar metas de receita mensal/trimestral estabelecidas * Conduzir prospecção ativa, qualificação de leads e negociação de contratos * Manter pipeline saudável com previsibilidade de fechamentos \#\#\# Liderança e Desenvolvimento de Equipe * Mentorar e capacitar vendedores juniores, compartilhando melhores práticas * Conduzir treinamentos regulares sobre produtos, técnicas de vendas e processos * Fornecer feedback construtivo e acompanhamento de desempenho individual * Colaborar na definição de KPIs e estratégias de motivação da equipe \#\#\# Estratégia e Análise * Analisar dados de vendas e identificar tendências de mercado * Desenvolver estratégias de abordagem por segmento de cliente * Participar na elaboração de planos comerciais trimestrais * Preparar relatórios executivos com insights acionáveis \#\#\# Relacionamento com Clientes * Manter excelentes relacionamentos com clientes\-chave * Resolver questões complexas e garantir satisfação do cliente * Colaborar com equipes de Customer Success e Produto * Participar de reuniões estratégicas com contas importantes \-\-\- \#\# ? Qualificações Necessárias \#\#\# Experiência Obrigatória * ✅ Mínimo 3\-5 anos em vendas B2B (Inside Sales ou consultivo) * ✅ Mínimo 1\-2 anos em posição de liderança ou mentoria * ✅ Comprovado histórico de atingimento/superação de metas * ✅ Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similar) * ✅ Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, Consultiva, etc.) \#\#\# Habilidades Técnicas * Proficiência em ferramentas de produtividade (Excel, Google Workspace, Power BI) * Domínio de plataformas de comunicação (Zoom, Teams, etc.) * Capacidade de análise de dados e geração de relatórios * Conhecimento de processos de vendas e funil de conversão \#\#\# Competências Comportamentais * ? \*\*Orientação por Resultados\*\*: Foco obsessivo em atingir/superar objetivos * ? \*\*Liderança Inspiradora\*\*: Capacidade de motivar e desenvolver pessoas * ? \*\*Comunicação Excelente\*\*: Verbal e escrita, em português (e idealmente inglês) * ? \*\*Inteligência Emocional\*\*: Empatia e capacidade de relacionamento * ? \*\*Adaptabilidade\*\*: Flexibilidade em ambiente dinâmico * ? \*\*Pensamento Estratégico\*\*: Visão de negócio e planejamento * ? \*\*Colaboração\*\*: Trabalho efetivo com múltiplos departamentos \-\-\- \#\# ➕ Diferenciais Desejáveis * Experiência em SaaS ou tecnologia * Vivência em ambiente de startups ou scale\-ups * Certificação em metodologias de vendas reconhecidas * Domínio de inglês (conversacional ou fluente) * Experiência com inbound marketing e lead nurturing * Histórico de crescimento em startups de rápido crescimento * Conhecimento de mercado de tecnologia/SaaS \-\-\- \#\# ? Sobre Nossa Cultura \#\#\# Valores Fundamentais * \*\*Excelência\*\*: Buscamos o melhor em tudo que fazemos * \*\*Inovação\*\*: Encorajamos ideias criativas e soluções disruptivas * \*\*Transparência\*\*: Comunicação clara e honesta em todos os níveis * \*\*Crescimento\*\*: Investimento contínuo no desenvolvimento de pessoas * \*\*Impacto\*\*: Foco em resultados significativos para o negócio \#\#\# Ambiente de Trabalho * ? Modelo híbrido: 2\-3 dias no escritório, flexibilidade para home office * ? Equipe jovem, diversa e colaborativa * ? Ambiente descontraído com foco em resultados * ? Cultura de inovação e experimentação * ? Suporte total para desenvolvimento profissional \-\-\- \#\# ? Oportunidades de Desenvolvimento \#\#\# Crescimento Profissional * \*\*Carreira em Y\*\*: Possibilidade de evolução para VP Sales ou especialização técnica * \*\*Mentoria Executiva\*\*: Acompanhamento de líderes sêniors da empresa * \*\*Projetos Estratégicos\*\*: Participação em iniciativas de transformação \#\#\# Desenvolvimento Contínuo * ? Acesso a plataformas de aprendizado (LinkedIn Learning, Coursera) * ? Cursos e certificações patrocinados pela empresa * ? Programas de coaching e mentoria estruturados * ? Networking com líderes da indústria \#\#\# Incentivos de Performance * ? Bônus por atingimento de metas (até 40% do salário base) * ? Prêmios por melhor desempenho trimestral * ? Reconhecimento público de conquistas \-\-\- \#\# ? Benefícios Oferecidos \#\#\# Remuneração e Incentivos * ? Salário competitivo: R$ \[faixa salarial conforme mercado] * ? Bônus variável por performance (até 40%) * ? Comissão sobre vendas diretas * ? Bônus de retenção após 12 meses \#\#\# Benefíci