Diretor(a) de Desenvolvimento de Negócios de Ecossistema
Accenture Brasil · São Paulo, São Paulo, Brazil
Sobre a Accenture A Accenture ajuda as principais empresas do mundo a se reinventarem, construindo seu núcleo digital e liberando o poder da IA para gerar valor com rapidez em organizações de todos os setores. Nossa estratégia é ser o parceiro de reinvenção preferido de nossos clientes, liderar a adoção da IA de maneira segura e em escala, ser a empresa impulsionada por IA mais centrada no cliente, além de ser o melhor lugar para se trabalhar. Reunimos o talento de aproximadamente 786 mil pessoas com ativos e plataformas proprietárias, profundo conhecimento em processos e indústrias e relações líderes no ecossistema para oferecer soluções integradas e resultados mensuráveis em escala. Por meio de nossos Reinvention Services oferecemos ampla expertise em Cybersecurity, Digital Core, Finance, Industry \& Enterprise, Song, Supply Chain \& Engineering e Talent, com capacidades avançadas em IA e Dados, Indústria \& Processos e Tecnologia. Atendemos aproximadamente 9 mil clientes e geramos cerca de US$ 70 bilhões em receita no ano fiscal de 2025\. Visite a Accenture em accenture.com. O que você vai fazer no seu dia a dia: - Prospectar novas oportunidades de negócio por meio de executivos de contas e relacionamento direto com clientes; - Liderar estratégias de co\-sell com parceiros estratégicos, incluindo go\-to\-market, planejamento conjunto e geração de demanda; - Desenvolver e fortalecer relacionamentos com stakeholders da Accenture, parceiros e clientes para impulsionar novas oportunidades; - Identificar desafios complexos de negócio e tecnologia, posicionando soluções conjuntas que gerem valor e resultados para os clientes; - Conduzir iniciativas de desenvolvimento de negócios, qualificação de oportunidades e estratégias de crescimento regional; - Criar e promover ativos comerciais, campanhas, conteúdos de liderança de pensamento e propostas de valor conjuntas; - Atuar junto a executivos C\-Level, liderando discussões estratégicas, eventos de mercado e sessões de originação com parceiros. O que estamos procurando na pessoa que vai fazer parte do time: - Imprescindível Inglês Avançado/Fluente (Report Global). - ENVIAR CV EM INGLÊS. - Experiência sólida em Business Development no mercado de serviços profissionais; - Forte histórico em gestão de vendas consultivas, qualificação e condução de oportunidades complexas; - Vivência na gestão de canais e ecossistemas de parceiros estratégicos; - Capacidade de construir relacionamentos executivos e influenciar tomadas de decisão em diferentes níveis organizacionais; - Excelente comunicação, visão estratégica, perfil colaborativo e orientação para resultados. Além disso, é desejável conhecimento: - Experiência em programas de transformação empresarial e tecnológica; - Vivência com clientes de grande porte e ambientes corporativos globais; - Histórico de relacionamento com executivos C\-Level; - Conhecimento sobre tendências de tecnologia, inovação e transformação digital; - Capacidade de liderar iniciativas multifuncionais em ambientes dinâmicos e orientados a crescimento. Benefícios: 🏥 Assistência Médica – 100% subsidiada pela empresa (titular e dependentes); 🦷 Assistência Odontológica; 🍽️ Vale Refeição ou Alimentação sem desconto; 🛡️ Seguro de vida; 📈 Previdência Privada; 🏋️ Wellhub; 💪 TotalPass; 📉 Opção de compra de ações da empresa com desconto; 💊 Desconto Farmácia; 👶 Auxílio Creche; 📚 Parceria com escola de idiomas; 👨👩👧 Licença Maternidade e Paternidade Estendida; 💰 PPR; *Conforme política vigente* Ferramentas de trabalho\*: 🚘 Carro corporativo; ⛽ Auxílio combustível. *Conforme política vigente* Localidade da vaga: São Paulo – São Paulo/Híbrido