[Pré-vendas] Engenharia de Vendas Sênior - Sales Engineer | IA
TOTVS · Rio de Janeiro, RJ, BR
**\[Pré\-vendas] Engenharia de Vendas Sênior \- Sales Engineer \| IA** ====================================================================== TOTVS \| Rio de Janeiro \- RJ \| Híbrido Descrição da vaga Atuar como um arquitetura consultiva de Processos de Backoffice e de Inteligência Artificial, mapeando fluxos de negócios, diagnosticando gargalos operacionais e aplicando IA para desenhar arquiteturas de soluções que acelerem a conversão de novos negócios e expansões de base. Responsabilidades e atribuições * **Levantamento de Requisitos e Diagnóstico:** Atuar em campo para mapear o fluxo de processos do cliente, identificando necessidades técnicas de serviços recorrentes e não recorrentes; * **Proposição de Valor e Consultoria:** Construir e apresentar a arquitetura de solução ideal para o cliente, focando no ROI e no valor de negócio da plataforma RM; * **Consultoria em Processos de Backoffice:** Mapear e diagnosticar fluxos operacionais (Financeiro, RH, Suprimentos, Contábil/Fiscal e Faturamento) de prospects e clientes, identificando gargalos e oportunidades de modernização. * **Arquitetura e Desenho de Soluções:** Construir arquiteturas de software e propostas de valor integradas para demandas **Cross** (atendendo múltiplos segmentos), garantindo total alinhamento entre o problema do cliente e as soluções ofertadas. * **Condução de Reuniões Executivas:** Apresentar a visão de arquitetura e casos de uso de IA para diretores, C\-Levels e tomadores de decisão, conectando inovação tecnológica a resultados financeiros reais (ROI e TCO). * **Parceria Comercial:** Atuar diretamente com a força de vendas (ESNs) na estruturação de propostas de alta complexidade, elaboração de escopos e defesas técnicas. Requisitos e qualificações * Ensino Superior Completo; * **Vivência em fluxos administrativos de uma empresa (Financeiro, Fiscal, RH, Contábil e Compras);** * Entusiasta de Inteligência Artificial; * Vivência em consultorias de negócios; * **Escuta Ativa e Empatia:** Mapear insatisfações com maturidade emocional e capacidade de acalmar o cliente sob pressão; * **Postura Executiva:** Presença de impacto, inteligência relacional, comunicação fluida ao se comunicar com C\-Levels e diretores; * **Resiliência**: Capacidade para lidar com cenários desafiadores sem perder a energia; * Disponibilidade para rotina de viagens presenciais a clientes. Requisitos desejáveis * Conhecimento em soluções TOTVS. Faixa salarial A combinar Regime de contratação CLT Benefícios * Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a); * Programa \+Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; * Programa \+Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores; * Programa \+ Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... * Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; * Plano de saúde e odontológico; * Vale refeição e alimentação; * Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô; * Licença maternidade e paternidade estendida; * Espaço de lactário; * Bicicletário; * Vestiário; * Seguro de vida; * Auxílio creche; * Previdência privada; * Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; * Wellhub. Sobre a empresa Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. \#VemPraTOTVS \#SomosTOTVS