Coordenador(a) de Vendas Novos Negócios (CIGAM) - 11861
Senior Sistemas · Novo Hamburgo, RS, BR
Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio **SOBRE O DESAFIO****:** Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Vendas para fortalecer a liderança da nossa operação de Novos Negócios, com atuação em todo o Brasil. Essa posição terá papel estratégico e tático, atuando em parceria com a Gerência de Vendas e próxima ao dia a dia das equipes de Prospecção e Vendas, conectando estratégia, pessoas e execução para impulsionar os resultados da operação. O principal desafio será desenvolver o time, fortalecer a disciplina comercial e potencializar a geração de novos negócios, contribuindo para uma operação cada vez mais eficiente e orientada por dados. **PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:** * Liderar e desenvolver as equipes de Prospecção e Vendas, promovendo acompanhamento próximo, feedbacks, 1:1, gestão de desempenho e desenvolvimento contínuo; * Atuar em parceria com a Gerência Comercial, apoiando o desdobramento da estratégia em ações, prioridades e rotinas junto ao time; * Acompanhar e impulsionar os resultados comerciais, garantindo clareza sobre metas, indicadores, performance e planos de ação; * Gerenciar pipeline e forecast, acompanhando a evolução das oportunidades, cobertura do funil, conversão e previsibilidade dos resultados; * Fortalecer a disciplina e a execução comercial, garantindo qualidade das informações no CRM, aderência aos processos e consistência nas rotinas de gestão; * Transformar dados em ações, identificando gargalos, oportunidades de melhoria e direcionamentos para evolução da performance; * Apoiar o time na evolução de oportunidades estratégicas e vendas complexas, contribuindo com direcionamento e experiência comercial sem substituir o protagonismo dos executivos; * Promover a integração entre Prospecção e Vendas e demais áreas da Senior, buscando maior eficiência na jornada comercial e melhor experiência para o cliente; * Estimular uma cultura de alta performance, colaboração e autonomia, desenvolvendo um time cada vez mais preparado para sustentar o crescimento da operação; * Contribuir para a expansão dos Novos Negócios em nível nacional, identificando oportunidades e apoiando estratégias que ampliem a presença e a geração de receita da companhia. **O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:** * Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Vendas ou áreas relacionadas; * Experiência consistente em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais; * Experiência com comercialização de produtos, soluções ou serviços de tecnologia; * Conhecimento de vendas B2B consultivas e de maior complexidade; * Domínio de CRM, pipeline, forecast, indicadores e gestão por metas; * Disponibilidade para viagens; * CNH categoria B. **O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:** * Experiência nos mercados de Tecnologia, SaaS ou ERP; * Vivência com estruturas de SDR/BDR e Executivos de Vendas; * Conhecimento de metodologias de vendas consultivas e vendas complexas; * Familiaridade com BI, Inteligência Artificial e ferramentas de produtividade comercial; * Pós\-graduação ou especialização em Administração, Gestão, Vendas, Marketing ou áreas relacionadas; **Nossos benefícios:** * Convênio Médico e Odontológico; * Seguro de Vida; * PPLR \- Participação nos lucros e resultados; * Wellhub\- Benefício de academias e bem\-estar; * OnHappy \- Benefício de vantagens para viagens; * Banco de horas; * Assistência natalidade; * Assistência PET; * Universidade Corporativa Senior; * Plano de desenvolvimento de carreira. **O nosso jeito Senior de ser:** Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras **Somos mais Senior!** Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3\.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance. Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento