Executivo(a) Comercial de Expansão de Carteira | Goiânia - GO
Grupo Planning · Goiânia, GO, BR
**O que esperamos de você** * Ensino superior completo ou em andamento; * Experiência em vendas consultivas B2B com foco em expansão de carteira, account management ou farming; * Histórico consistente de atingimento de metas de receita; * Capacidade básica em ler dados fiscais/financeiros e traduzi\-los em oportunidade comercial; * Experiência com CRM e gestão de pipeline; * Desenvoltura para interlocução com decisores (sócios, CFOs, controllers); * Vivência prévia em BPO financeiro/contábil, consultoria tributária ou setor fiscal; * Conhecimento da Reforma Tributária (CBS/IBS) como argumento comercial; * Experiência atuando sobre carteira já estabelecida, em coordenação com áreas operacionais (e não apenas em caça a novos clientes). **Como será o seu dia a dia** * Mapear e priorizar a carteira para identificar oportunidades de cross\-sell por produto e perfil de cliente; * Qualificar oportunidades a partir de dados fiscais/financeiros (quem tem crédito recuperável, se enquadra em tese, precisa de estruturação ou crédito); * Conduzir o ciclo comercial completo: abordagem, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento; * Coordenar com times de operação e contábil para evitar atrito com a relação existente; * Manter CRM e pipeline de expansão atualizados, com forecast confiável. **O que oferecemos** * Cartão iFood Benefícios * Clube iFood * Reembolso de até R$ 150/mês para plano de saúde * Wellhub * Starbem \- sessões com psicólogo, nutricionista e médico gratuitas * Avus \- descontos em consultas, exames e farmácias * Seguro de vida * Day off no aniversário * Café da manhã na empresa * Parcerias educacionais * Recesso remunerado * Bônus de 50% do honorário após 12 meses **Etapas do processo:** * **Inscrição:** Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro. * Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte! * **Entrevista com Gente e Gestão:** Você irá conversar com o nosso time de Atração \& Seleção, com o objetivo de nos conhecermos, garantir que nossos princípios e crenças, o nosso jeito de fazer as coisas estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar. * **Entrevista com a Liderança:** Nesta etapa vamos nos aprofundar no seu conhecimento técnico com o objetivo de avaliar habilidades e competências específicas para a oportunidade. * **Retorno do processo:** Independente do resultado, iremos compartilhá\- lo com você e alinhar os próximos passos. Escolaridade Mínima: Ensino Superior