HEAD COMERCIAL – B2B
Farmacon Contabilidade · Itaboraí, RJ, BR
Buscamos um(a) **Head Comercial** para assumir a liderança e estruturação da nossa operação de vendas B2B. Procuramos um profissional com **experiência prática em construção, estruturação ou recuperação de operações comerciais**, capaz de liderar pessoas, estabelecer processos, gerir indicadores e transformar estratégia em execução. **Principais responsabilidades** * Assumir a liderança dos **Closers e futuros SDRs**; * Estruturar e padronizar o processo comercial das diferentes marcas do grupo, respeitando as particularidades de cada negócio; * Recrutar, formar, desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe comercial; * Definir e acompanhar **metas diárias, semanais e mensais**; * Estruturar cadências, funil comercial e critérios claros de qualificação e passagem de oportunidades; * Acompanhar conversões em todas as etapas do funil, identificando gargalos e implementando planos de ação; * Garantir a utilização efetiva do **RD Station CRM** como ferramenta de gestão da operação; * Participar da definição e/ou contratação de um profissional experiente de **Sales Ops**; * Construir previsibilidade de vendas por meio de indicadores, pipeline e gestão de performance; * Estabelecer, junto à liderança operacional, o processo de **onboarding e implantação de novos clientes**, definindo responsáveis, etapas e critérios de aceite; * Garantir uma passagem estruturada entre Comercial e Operação, assegurando que cada novo cliente tenha um responsável definido antes da conclusão operacional da venda. **Perfil que buscamos** * Experiência comprovada em **liderança comercial B2B consultiva**; * Vivência, preferencialmente, com **serviços recorrentes**; * Histórico de construção, estruturação ou recuperação de operações comerciais; * Experiência liderando **SDRs/Pré\-Vendas e Closers/AEs**; * Vivência em recrutamento, treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais; * Domínio de **CRM, gestão de pipeline, forecast, conversão e indicadores comerciais**; * Capacidade analítica para identificar gargalos e transformar dados em ações; * Forte orientação para metas e resultados mensuráveis; * Perfil de liderança presente, com capacidade de acompanhar a execução e desenvolver o time. **O que valorizamos** Não buscamos apenas um excelente vendedor individual ou alguém com conhecimento teórico sobre gestão comercial. Queremos conhecer profissionais que possam demonstrar **resultados concretos de operações que já lideraram**: cenário encontrado, tamanho da equipe, ações implementadas, indicadores acompanhados e resultados alcançados. Durante o processo seletivo, também queremos entender **como você estruturaria seus primeiros 30 e 90 dias conosco** e como assumiria e desenvolveria uma equipe comercial já existente. **Localização:** buscamos prioritariamente profissionais de **Itaboraí, São Gonçalo, Niterói e Rio de Janeiro**, mas estamos abertos a profissionais de outras regiões. Para nós, **experiência, capacidade de execução e disponibilidade para estar presente na operação, especialmente no início, serão mais importantes do que a proximidade geográfica.** **Se você já construiu times, processos e resultados comerciais B2B e está preparado(a) para assumir uma operação com grandes desafios de crescimento, queremos conhecer você.** Pagamento: Até R$10\.000,00 por mês Pergunta(s) de seleção: * tem disponibilidade para atuar 100% presencial em Itaboraí\-RJ? * Qual o Bairro e Cidade onde mora? * Qual a sua formação ? e qual o Curso? * O que te chamou atenção na vaga? * Qual a sua pretensão salarial? PJ (não colocar negociável) * descreva a sua experiência em estruturar e padronizar o processo comercial de diferentes marcas? * Descreva sua experiência com liderança de equipes? quantas pessoas ? quais cargos? * Descreva sua experiência com RD STATION ? * Descreva sua experiência gestão de pipeline, forecast, conversão e indicadores comerciais? Local do trabalho: Presencial