**Sobre a emiteaí** ------------------- A emiteaí é uma empresa de tecnologia de Blumenau (SC) que simplifica a operação logística e fiscal de transportadoras, embarcadores e operadores logísticos. Nossa plataforma reúne TMS e gestão de documentos fiscais do transporte (CT\-e, MDF\-e, NF\-e), com automação e inteligência para quem vive a rotina da logística no Brasil. Estamos crescendo o time comercial e buscamos BDRs com histórico de resultados em prospecção ativa, de preferência com vivência no setor de logística e transporte. **O desafio** ------------- Como BDR, você é a porta de entrada da emiteaí no mercado. Seu papel é abrir conversas com médias e grandes empresas do setor logístico, qualificar oportunidades com abordagem consultiva e agendar reuniões de qualidade para o time de vendas. Você vai trabalhar contas com ciclo mais longo e múltiplos stakeholders, falando com diretores e gerentes de operações, logística, fiscal e TI. Se você é apaixonado por vendas, pesquisa bem antes de ligar e não tem receio de falar com executivo de alto nível, essa vaga é pra você. **Responsabilidades** --------------------- * Prospectar ativamente empresas do perfil de cliente ideal (transportadoras, embarcadores e operadores logísticos), com foco em médias e grandes contas, por telefone, e\-mail, LinkedIn e WhatsApp * Montar e trabalhar listas de contas e decisores (diretores e gerentes de operações, logística, fiscal e TI), pesquisando cada conta para personalizar a abordagem * Executar cadências multicanal seguindo o playbook comercial * Manter o pipeline de leads atualizado, com follow\-up disciplinado até a conversão em oportunidade * Qualificar leads conforme os critérios definidos (dor, perfil, momento e decisor) e gerar SQLs * Conduzir reuniões de discovery, agendar as reuniões dos Executivos de Vendas e fazer uma passagem de bastão bem feita, com briefing completo * Participar de reuniões com grandes contas junto ao time de vendas, contribuindo com insights estratégicos * Registrar todas as atividades e informações no Meetime e no CRM (HubSpot) com disciplina * Acompanhar as próprias métricas de desempenho e cumprir as metas mensais de atividades, reuniões agendadas e SQLs * Trazer feedback do mercado (objeções, concorrentes, tendências) para os times de vendas e marketing * Participar dos treinamentos e do desenvolvimento contínuo do time **Requisitos obrigatórios** --------------------------- * Experiência mínima de 1 ano em prospecção ativa B2B (BDR, SDR outbound ou função parecida) * **Resultados comprovados**: histórico de metas batidas, com números para apresentar (reuniões agendadas, SQLs, taxa de conversão, ranking no time) * Experiência com cold call e abordagem por telefone, sem receio de ligar * Habilidade para se comunicar com executivos de alto nível e tomadores de decisão, gerando interesse em poucos segundos * Excelente comunicação escrita e verbal * Forte capacidade de pesquisa e análise para identificar oportunidades dentro de grandes contas * Experiência com CRM * Perfil proativo, com autonomia para resolver problemas e trabalhar bem sozinho e em equipe * Disciplina e organização para trabalhar remoto com alto volume de atividades * Estrutura própria para home office (internet estável, computador e ambiente adequado para ligações) **Diferenciais** ---------------- * **Experiência no setor de logística e transporte de cargas** (TMS, rastreamento, frete, gestão fiscal do transporte, ERP para logística ou similares) * Conhecimento de CT\-e, MDF\-e, NF\-e ou da rotina fiscal do transporte * Experiência no uso de HubSpot ou Meetime * Experiência com venda de SaaS B2B * Experiência com ciclos de vendas complexos e múltiplos stakeholders * Experiência com outras ferramentas de prospecção (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou similares) * Conhecimento de metodologias de qualificação (SPIN, BANT, GPCT) * Graduação em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas afins **O que oferecemos** -------------------- * Remuneração variável por performance, com pagamento por SQL gerado (valor maior acima da meta) e bônus por negócio fechado que veio da sua prospecção * Treinamento no produto, no mercado logístico e no playbook comercial * Ferramentas de prospecção e CRM fornecidos pela empresa * Vale\-alimentação/refeição no Caju * Vale\-transporte (sem desconto) * Short Friday * Day\-off no mês do aniversário * Plano de saúde Unimed (sem mensalidade, sem coparticipação) * Plano odontológico Uniodonto (sem mensalidade, sem coparticipação) * Wellhub (antigo Gympass) * Conexa (plataforma de teleatendimento \+ consultas médicas) * Parceria e convênios ### **Regime de Contratação:** CLT ### **Benefícios:** Friday Free, Plano de Saude, Plano Odontológico, Vale Alimentação, Vale Transporte, Conexa Saúde, Day Off Aniversário, Wellhub \- Antigo Gympass ### **Departamento:** Comercial