Buscamos uma pessoa motivada, com perfil de liderança e experiência em vendas consultivas B2B, para coordenar e desenvolver a equipe Hunter. Essa pessoa será responsável por impulsionar a prospecção e a conquista de novos clientes, apoiando o time na identificação de oportunidades, no desenvolvimento de competências comerciais e na construção de projetos de Telecom e TI. Contaremos com essa pessoa para: **Responsabilidades** * Coordenar a rotina e os resultados da equipe Hunter, acompanhando metas, pipeline e indicadores de prospecção e vendas; * Orientar e desenvolver consultores nas etapas de prospecção, qualificação, mapeamento de contas, apresentação de propostas e negociação; * Realizar reuniões individuais e de equipe, oferecendo feedbacks e apoiando a evolução profissional das pessoas; * Motivar o time e promover uma cultura de colaboração, responsabilidade e foco no cliente; * Apoiar os consultores em negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade; * Contribuir para o mapeamento de grandes contas e para a construção de estratégias de abordagem; * Acompanhar oportunidades desde a prospecção até o fechamento, ajudando a remover obstáculos comerciais; * Atuar em parceria com pré\-vendas, áreas técnicas, implantação e demais áreas internas; * Analisar resultados e propor ações para aumentar a geração de oportunidades e a conversão de vendas; * Garantir disciplina na gestão do CRM e qualidade das informações comerciais; * Compartilhar boas práticas e apoiar a padronização dos processos de venda consultiva. **Pré\-requisitos** * Ensino superior completo; * Experiência em vendas B2B, preferencialmente no mercado de Telecom ou TI; * Experiência com prospecção, negociação e venda consultiva; * Experiência ou perfil demonstrado para liderar, motivar e desenvolver pessoas; * Capacidade de acompanhar indicadores e transformar análises em ações comerciais. **Também serão considerados diferenciais** * Experiência anterior coordenando ou liderando equipes comerciais; * Experiência com grandes contas, projetos estratégicos ou ciclos de venda complexos; * Conhecimento de soluções de Telecom e TI, como link dedicado, MPLS, Firewall, backup e servidor virtual; * Pós\-graduação completa ou em andamento em áreas relacionadas a negócios, vendas ou gestão. * Incentivamos a diversidade! Todas as nossas vagas estão abertas a profissionais com deficiência ou reabilitados. ***Se Ligga no nosso Manifesto de Cultura!*** Paixão pelo **CLIENTE \-** Sem cliente, não há Ligga. Trabalhamos para que todos os clientes (internos e externos) tenham sempre uma experiência surpreendente. Orientação para **RESULTADO \-** Somos orientados pelas nossas entregas. Muitas, rápidas e ótimas \- mesmo que pequenas buscamos resultados todos os dias! Crença na **TRANSPARÊNCIA \-** Abrimos caixas, dados e ideias. Guardar informações é um erro inaceitável. Incentivamos o **PROTAGONISMO \-** Desafios são oportunidades para quem quer brilhar. Se há um problema , pegue pra você e resolva. Criamos **CONEXÃO \-** Não existe um indivíduo sem um todo. Não existe uma área sem uma empresa. Levantamos e criamos contato próximo e autêntico com nossos colegas. Buscamos uma **TRANSFORMAÇÃO \-** Muito mais que inovar, queremos ser um marco na vida dos nossos clientes, fornecedores e funcionários. Entendemos que repetir as mesmas fórmulas não irá iniciar a transformação. Se identificou? Venha fazer parte desse time! Conheça mais sobre nós: https://www.youtube.com/watch?v\=VWwhkU5S5oU Aqui na LIGGA nos preocupamos com você e com seu bem\-estar. Fique por dentro dos nossos benefícios: * Plano de Saúde Unimed. * Plano Odontológico DentalUni. * ️ Vale refeição e alimentação em cartão híbrido. * ⚕️ Seguro de Vida. * Vale transporte. * TotalPass para realização de atividades físicas. * Desconto Colaborador: 50% Off na contratação de qualquer plano de Internet. * Parceria com a Vittude para terapia online. * Programa Empresa Cidadã: Extensão da licença\-maternidade e paternidade. Além disso, nosso dia a dia conta com uma cultura que promove: * ️ Day Off de aniversário. * Ambiente descontraído, no dress code. * Oportunidade de trabalhar e se desenvolver em uma empresa que está crescendo a cada dia e é um dos maiores players em sua área de atuação no Paraná. * Para papais e mamães com crianças até 06 anos, vocês tem também o dia do aniversário de seu filhote como DayOff para tornar a conexão dessa família ainda mais forte!