📍 São Paulo – SP \| 🛒 Segmento de Varejo Automotivo Estamos buscando um(a) Gerente Comercial para atuar em um de nossos clientes, uma empresa nacional do ramo de varejo automotivo. Se você possui sólida experiência com gestão de equipes e planejamento estratégico de vendas com plataformas de e\-commerce B2B, marketplaces automotivos e ferramentas de BI, esta oportunidade é para você! 📊 Principais responsabilidades: ▫️ Elaborar e implementar o planejamento estratégico de vendas, definindo metas, territórios, canais de distribuição e políticas comerciais alinhadas aos objetivos da empresa no segmento de autopeças; ▫️ Identificar oportunidades de expansão comercial, prospectar novos clientes (oficinas, retíficas, frotas, distribuidores), mapear a concorrência e desenvolver estratégias de penetração de mercado; ▫️ Acompanhar a carteira ativa de clientes, monitorar a frequência de compras, identificar clientes inativos e desenvolver ações de reativação e fidelização; ▫️Definir e monitorar a política de preços, descontos e condições comerciais, assegurando a competitividade no mercado e a manutenção das margens de lucro estabelecidas; ▫️ Analisar o portfólio de produtos, identificar itens de maior giro e rentabilidade, sugerir inclusões e exclusões de SKUs, e garantir a disponibilidade dos itens estratégicos. ▫️ Executar campanhas de vendas, promoções sazonais, feirões e ações de trade marketing junto a fornecedores e parceiros do segmento; ▫️Monitorar e analisar KPIs de vendas (faturamento, ticket médio, conversão, positivação, mix), elaborar relatórios gerenciais e propor planos de ação corretivos; ▫️Acompanhar tendências do mercado de reposição automotiva, novos lançamentos, movimentações da concorrência e mudanças regulatórias que impactem o segmento. 🎯 Requisitos: ▫️ **Experiência comprovada em gestão comercial no ramo de varejo** ▫️Experiência com Sistemas de gestão (ERP/CRM), Excel avançado, técnicas de vendas consultivas e gestão de equipes comerciais. ▫️ Domínio de plataformas de e\-commerce B2B, marketplaces automotivos e ferramentas de BI para análise de dados. ▫️ Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. 📍 Modelo: Presencial Grande São Paulo, escala 6x1\.