Executivo Hunter Sênior | Grandes Contas Estratégicas * Todo o Brasil
IOB · Campinas, SP, BR
**Crie novas conexões e negócios com a gente!** Na IOB, desenvolvemos soluções que apoiam milhares de empresas brasileiras e acreditamos que tecnologia, inovação e segurança caminham juntas. Somos movidos pelos nossos valores: Coragem, Agilidade, Ambição, Humildade e ser uma Boa Pessoa. Estamos buscando uma pessoa **Executiva Hunter Sênior** para fazer parte do nosso time comercial, atuando na construção de novos negócios e no desenvolvimento de relacionamentos estratégicos com grandes empresas. Essa pessoa terá um papel importante na identificação de oportunidades, na abertura de novas contas e na construção de soluções que gerem valor para nossos clientes e para o negócio. No dia a dia, você vai: Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, com foco em contas estratégicas; Identificar necessidades e desafios dos clientes para construir propostas de valor; Conduzir o ciclo de vendas de forma consultiva, da prospecção à negociação; Construir relacionamento com diferentes decisores e stakeholders, incluindo C\-Level; Desenvolver estratégias para entrada em novas contas e mercados; Gerenciar o pipeline comercial e manter as oportunidades atualizadas no Salesforce; Trabalhar em parceria com Marketing, Pré\-vendas e especialistas para desenvolver as oportunidades; Atuar com foco em metas de novos negócios e geração de receita. *Se você gosta de desafios, de construir relacionamentos e de transformar oportunidades em negócios, queremos conhecer você!* Requisitos: O que buscamos em você: * Experiência com vendas consultivas B2B e hunting; * Vivência com prospecção e abertura de novas contas; * Experiência com clientes corporativos e ciclos de vendas complexos; * Facilidade para negociar e se relacionar com diferentes perfis de decisores; * Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling; * Experiência com gestão de pipeline e CRM; * Boa comunicação, capacidade de influência e negociação; * Autonomia, senso de urgência e orientação para resultados. Será um diferencial: Experiência com vendas de soluções de tecnologia, consultoria, compliance, soluções regulatórias ou serviços especializados; Vivência com vendas Enterprise e grandes contas; Experiência na abertura de novos mercados ou territórios. **O perfil que buscamos:** Uma pessoa curiosa, estratégica e movida por desafios, que goste de construir relacionamentos, tenha energia para prospectar novas oportunidades e saiba transformar boas conversas em negócios. Alguém que tenha autonomia para fazer acontecer, mas que também valorize a construção em conjunto com o time. Benefícios **O que oferecemos:** Trabalho 100% remoto **Benefícios:** * Assistência médica * Assistência odontológica * Cartão IOB Benefícios * Auxílio\-creche * Seguro de vida * Ajuda de custo para internet * Parcerias com instituições de ensino **Desenvolvimento na prática** * Plataforma de Avaliação e Desenvolvimento * Treinamentos e programas de desenvolvimento * Cultura de feedback contínuo Curtiu a oportunidade? Acredita que ela tem tudo a ver com o seu próximo passo de carreira? Então, bora se aplicar! Estamos esperando para te conhecer. Um abraço, Time de Atração de Talentos \| IOB * **Nota de Elegibilidade: Esta vaga é 100% remota, porém exclusiva para profissionais residentes no Brasil, por questões fiscais e jurídicas.**