**Faça parte da transformação do mercado de transição energética!** A Brasol é uma plataforma de transição energética que oferece uma carteira de soluções para empresas em todo o Brasil, gerando economias imediatas em custos de energia para nossos clientes. Estamos em busca de um (a) Analista Comercial SR, que terá como missão garantir a geração de novas receitas recorrentes de O\&M (Operação \& Manutenção) e Serviços para a Brasol junto a terceiros, prospectando, precificando e negociando de ponta a ponta contratos de O\&M e serviços correlatos de gestão de ativos (performance, monitoramento patrimonial, billing e due diligence técnica) de usinas fotovoltaicas (UFVs), subestações e baterias, com margem aderente às diretrizes da BRAM. **Responsabilidades e atribuições** * Prospecção de contas de terceiros. Identificação e qualificação de ativos de terceiros (fora do portfólio próprio da Brasol) com potencial para contratação de O\&M e serviços de gestão de ativos, com registro e atualização contínua das oportunidades na ferramenta de gestão de pipeline da BRAM. * Qualificação técnica preliminar do ativo. Levantamento inicial das características técnicas da oportunidade para definição de escopo de O\&M a ser proposto, em articulação com as gerências de O\&M e de Performance, responsáveis pela validação do escopo técnico e das premissas operacionais (cluster de atendimento, logística, equipe e SLAs). * Precificação da Proposta. Elaboração da precificação comercial do serviço de O\&M para cada oportunidade, a partir do escopo técnico, do modelo de custos da BRAM e das condições levantadas junto ao cliente, com demonstração de margem de contribuição, custos de mobilização e análise de sensibilidade; ajuste da proposta comercial conforme as condições de negociação, respeitando a margem mínima e as alçadas de aprovação definidas pela Diretoria da BU Asset Management. * Negociação comercial de ponta a ponta. Condução completa da negociação com o potencial cliente até o fechamento: apresentação da proposta, tratamento de objeções, ajuste de condições comerciais e alinhamento de escopo. * Negociação e fechamento do contrato. Condução da negociação contratual até a assinatura, em articulação com o Jurídico para a elaboração e o ajuste da minuta, garantindo a aderência das cláusulas de SLA, penalidades, reajuste e limitação de responsabilidade às premissas da unidade de negócio. * Transição do cliente para a Operação. Condução do handover formal de cada contrato assinado para as áreas relacionadas ao serviço contratado, garantindo a clareza quanto ao escopo, SLAs, premissas comerciais, cronograma de mobilização e contatos do cliente; após o handover para CS, participa de renovações, aditivos, expansão de escopo. * Meta de potência contratada. Responsabilidade pela meta comercial do cargo, medida em MWp contratados, receita anual recorrente (R$/ano) e margem de contribuição de contratos de serviços de gestão de ativos fechados no período. * Reports semanais de atividade comercial. Elaboração do report semanal de atividade comercial (pipeline, oportunidades em negociação, contratos fechados, valor ponderado por probabilidade, margem prevista e próximos passos) para acompanhamento pela liderança, alimentando o forecast de receita e o planejamento de capacidade operacional da unidade. * Inteligência de mercado. Mapeamento contínuo de proprietários de ativos, fundos e investidores em geração distribuída e centralizada, bem como de preços e modelos de contratação praticados pela concorrência em O\&M, subsidiando a estratégia comercial e precificação da BRAM. **Requisitos e qualificações** **Esperamos que você tenha:** * Formação em administração de empresas, economia e/ou engenharias. * Pacote Office avançado, desejável domínio de Excel para modelagem de precificação. * Experiência com negociação comercial com clientes corporativos, preferencialmente em venda de serviços B2B com contratos recorrentes. * Experiência com ativos de energia, preferencialmente usinas fotovoltaicas e subestações. * Vivência em precificação de serviços e construção de modelos de custo e margem. * Inglês intermediário. **Será um diferencial se você tiver:** * Experiência com ferramentas de CRM. * Conhecimento de contratos de O\&M (SLAs, disponibilidade, performance ratio, penalidades) e rede de relacionamento com proprietários de ativos de geração. **Informações adicionais** **O que esperar dessa experiência?** * Remuneração competitiva com o mercado; * Cartão flexível para uso de vale alimentação ou refeição; * Plano de saúde; * Plano Odontológico; * Day off de Aniversário; * Seguro de vida; * Horários flexíveis; * Wellhub e Totalpass; * Convênio com SESI e SENAI; * Auxílio Creche; * Parcerias com instituições de ensino; * Oportunidades de desenvolvimento profissional; * Escritório Pet Friendly; * Clima descontraído. **Venha fazer parte do time Brasol!** Nós crescemos juntos, porque pensamos e trabalhamos pelo sucesso comum. Fazer parte do time Br