vhsys - Sistema de Gestão Empresarial · São José dos Pinhais, Paraná, Brazil
Buscamos um(a) Gerente de Canais e Parcerias para transformar nosso ecossistema atual (white label, revenda, contadores e API) em um motor de receita previsível. Você irá liderar a equipe, escalar os programas existentes e estruturar novas máquinas de vendas indiretas. O desafio é claro: aprovar o plano de negócios da área nos primeiros 90 dias e tornar os canais uma frente de forte impacto na nova receita da vhsys em 6 meses. Essa vaga é **100% presencial** em São José dos Pinhais/PR (CLT). Jornada de trabalho: segunda a sexta\-feira (09h às 18h). **Suas principais responsabilidades:** * Estratégia de Canais (Go\-To\-Market): Desenhar e evoluir a estratégia de parcerias da vhsys (indicação, revenda, white label, contadores e tecnologia), criando o plano de entrada no mercado alinhado às metas de receita da empresa. * Gestão de Indicadores e Business Plan: Construir e gerir o plano de negócios do canal, respondendo pela receita recorrente vinda de parceiros (MRR/ARR) e por KPIs vitais como CAC, LTV, retenção e cancelamento (churn). * Estruturação de Programas e Incentivos: Reestruturar programas de incentivo, desenhando regras de comissionamento, benefícios por nível de parceiro e campanhas de engajamento. * Fortalecimento do Canal Contábil: Estreitar a relação com escritórios de contabilidade, criando uma proposta de valor clara para que o contador indique e use a vhsys com seus clientes. * Governança e Regras de Convivência: Definir e assegurar as regras entre vendas diretas e parceiros, evitando disputas pelo mesmo cliente (conflito de canal) e garantindo uma jornada transparente. * Capacitação e Onboarding: Estruturar a entrada de novos parceiros, desenvolvendo treinamentos comerciais/técnicos e materiais de venda para que a rede ganhe autonomia e produtividade. * Liderança e Operação de Vendas: Liderar e desenvolver o time de canais, acompanhando o pipeline dos parceiros no CRM e garantindo previsibilidade junto às áreas de Marketing, Sucesso do Cliente e Produto. **Requisitos e Qualificações:** * Experiência Consolidada: Mínimo de 5 anos de experiência com canais, parcerias ou vendas indiretas, preferencialmente em empresas de software B2B ou SaaS (software por assinatura). * Liderança de Pessoas: Experiência comprovada de pelo menos 2 anos liderando e desenvolvendo equipes de alta performance. * Conhecimento de Mercado: Experiência prévia com o canal contábil ou com parceiros voltados a micro e pequenas empresas. * Gestão Orientada a Dados (Data\-driven): Experiência prática construindo planos de negócio e acompanhando indicadores financeiros e de vendas (MRR, CAC, payback e churn). * Desenho de Incentivos: Experiência técnica no desenho e modelagem de comissionamentos e incentivos para parceiros. * Domínio Tecnológico: Experiência sólida com CRM (utilizamos HubSpot), boa capacidade de análise em planilhas ou ferramentas de BI, e facilidade para tomar decisões com apoio de IA. * Habilidade de Negociação: Capacidade consultiva e persuasiva para negociar com parceiros de grande porte. * Formação Acadêmica: Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas relacionadas.