**Partner Account Manager** (Job Description) Você busca desenvolver sua carreira em uma empresa líder em tecnologia, atuando na construção e evolução de um ecossistema de parceiros B2B? Na Thomson Reuters, combinamos inteligência, tecnologia e expertise humana para ajudar profissionais e organizações a tomar melhores decisões e transformar a maneira como trabalham. Estamos buscando um(a) **Partner Account Manager** para atuar na unidade de **Legal Professionals** , com responsabilidade pelo desenvolvimento, performance e crescimento sustentável de parceiros estratégicos. Buscamos uma pessoa com perfil **consultivo, comercial e construtor** . Mais do que gerenciar relacionamentos, esperamos que esse profissional ajude nossos parceiros a desenvolver seus negócios, ampliar capacidade comercial, gerar novas oportunidades e executar planos conjuntos de crescimento. **Principais Responsabilidades (Key Responsibilities)** * Construir e executar **planos de negócio com os parceiros** , estabelecendo objetivos, prioridades, metas e iniciativas de crescimento. * Atuar de forma consultiva, compreendendo o modelo de negócio, estratégia, estrutura comercial, desafios e oportunidades de cada parceiro. * Desenvolver a capacidade comercial dos parceiros, identificando oportunidades de evolução em estrutura, processos, conhecimento, cobertura de mercado e geração de demanda. * Construir estratégias conjuntas de entrada no mercado, prospecção, campanhas, eventos, mapeamento de contas e outras iniciativas para geração de pipeline. * Apoiar oportunidades de venda conjunta, conectando parceiros aos times comerciais da Thomson Reuters e acompanhando oportunidades estratégicas. * Gerenciar pipeline e previsibilidade de receita da carteira, acompanhando evolução das oportunidades, cobertura, conversão e resultados. * Conduzir revisões periódicas de negócio e de pipeline, estruturando planos de ação a partir dos principais indicadores de performance. * Identificar oportunidades de expansão por meio de novos produtos, mercados, segmentos ou movimentos comerciais. * Garantir que os parceiros tenham acesso ao conhecimento, ferramentas, processos e capacitação necessários para comercializar as soluções Thomson Reuters. * Acompanhar a evolução e maturidade dos parceiros dentro do Programa de Parcerias, apoiando o cumprimento dos critérios de performance, capacitação e crescimento. * Representar a perspectiva dos parceiros internamente, conectando oportunidades e necessidades às áreas de Vendas, Marketing, Produto, Customer Success e Revenue Operations. Contribuir para a evolução contínua do Programa de Parcerias, trazendo aprendizados e oportunidades de melhoria em processos, incentivos, capacitação, ferramentas e experiência do parceiro. * **Qualificações Obrigatórias (Required Qualifications)** * Experiência em **gestão de parceiros, canais, alianças, desenvolvimento de negócios, vendas consultivas B2B ou posições relacionadas** . * Experiência preferencial em empresas de **tecnologia, software ou SaaS B2B** . * Vivência com **Programas de Parcerias e ecossistemas de canais** , compreendendo a jornada de recrutamento, ativação, desenvolvimento, capacitação e gestão de performance de parceiros. * Experiência na construção e execução de **planos de negócio com parceiros ou clientes estratégicos** . * Conhecimento de vendas consultivas B2B, gestão de pipeline, previsão de vendas e ciclos comerciais complexos. * Experiência em iniciativas de geração de demanda, desenvolvimento de mercado e planejamento de contas. * Capacidade analítica para interpretar indicadores comerciais e transformar dados em planos de ação. * Experiência atuando de forma integrada com diferentes áreas, como Vendas, Marketing, Produto, Customer Success e Revenue Operations. * Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial. Conhecimento do mercado jurídico, Legal Tech ou soluções para profissionais jurídicos será considerado um diferencial. * **Qualificações Desejáveis (Preferred Qualifications)** * Boa comunicação e relacionamento interpessoal; * Proatividade e organização; * Capacidade de trabalhar em equipe; * Adaptabilidade * Senso de responsabilidade e execução Orientação comercial * \#LI\-MG1 **O que iremos te oferecer?** * **Modelo de Trabalho Híbrido:** Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível para as nossas funções baseadas em escritório, proporcionando uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto físico. * **Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal:** ""Flex My Way"" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre