A **Galapos**, consultoria de negócios do grupo **XP Inc.**, está em busca de um(a) **Analista de Desenvolvimento de Negócios \| BDR** para atuar na área responsável pela expansão comercial junto às assessorias de investimentos do ecossistema XP. Você será responsável por **desenvolver e qualificar oportunidades**, compreender o contexto e as necessidades dos clientes e conduzir o processo comercial até a negociação e o fechamento dos contratos. A atuação envolve a construção de soluções personalizadas, em conjunto com as áreas técnicas, nas frentes de Consultoria de Estratégia e Gestão, M\&A e Incentivos. Buscamos um perfil **analítico**, **consultivo** e **orientado a resultados**, com capacidade para conduzir discussões de negócio, analisar informações financeiras e estratégicas e transformar demandas dos clientes em propostas objetivas e viáveis. A posição terá contato direto com clientes, assessores, parceiros do ecossistema XP e equipes especialistas da Galapos. **Responsabilidades e atribuições** * Desenvolver e fortalecer o relacionamento com os principais parceiros da Galapos e stakeholders da XP Inc; * Qualificar oportunidades comerciais, entendendo contexto, necessidades e dores do modelo de negócio; * Conduzir reuniões com prospects, clientes, parceiros e assessores; * Apoiar no desenvolvimento de oportunidades comerciais, desde a construção do projeto, negociação e fechamento; * Gerenciar o pipeline comercial; * Traduzir necessidades comerciais e estratégicas em escopos de projeto, requisitos e propostas de solução; * Garantir clareza de escopo, viabilidade da solução e alinhamento de expectativas entre canal, cliente, área comercial e áreas técnicas; * Apoiar a construção de briefings, hipóteses comerciais, estudos de caso e materiais de apoio para reuniões; * Realizar análises financeiras e estratégicas sobre empresas, setores e segmentos de mercado; * Analisar informações como receita, custos, despesas, margens, DRE e balanço patrimonial; * Atualizar e gerir o CRM, com foco em qualidade das informações, governança comercial e tomada de decisão baseada em dados; * Identificar melhorias em processos comerciais, automações e uso de inteligência artificial para ganho de produtividade; * Coordenar checklists, fluxos internos e atividades necessárias para evolução das oportunidades; * Apoiar a construção e análise de modelagens financeiras, projeções e cenários de negócio; * Preparar apresentações comerciais personalizadas para cada um dos diferentes serviços da Galapos **Requisitos e qualificações** * Experiência em um ou mais dos serviços da Galapos (Consultoria Estratégica, M\&A, Incentivos Governamentais); * Dominar a utilização de aplicativos do Pacote Office (PowerPoint, Excel e Word) para montar apresentações, planilhas e documentos de alto grau de complexidade; * Comunicação clara e persuasiva para condução de reuniões com prospects; * Realizar análises de empresas com base em finanças corporativas (receita, custos, despesas, margens); * Saber operar ferramenta de CRM de ponta a ponta: criação e gestão de negócios, propriedades obrigatórias, tarefas e relatórios básicos; * Ensino superior em andamento ou completo em cursos de Administração, Engenharia, Economia, Contabilidade, Direito ou semelhantes. **Informações adicionais** **Nossas pessoas galapeanas tem:** * Plano de saúde Unimed; * Auxílio mobilidade; * Vale refeição ou alimentação FLEX; * Comissão por vendas; * Day off * Gympass; * Bem estar psicológico gratuito; * Plataforma de Ensino Galapos; * Convênio Sesc; * Horário flexível; * Disponibilidade para atuação híbrida em Porto Alegre ou São Paulo; * O melhor de tudo, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil, com uma cultura acolhedora! Somos uma empresa do grupo **XP** com foco em **Consultoria Estratégica e Gestão, M\&A e Incentivos Fiscais** e, hoje, atuamos com mais de 200 empresas, dos mais variados setores. Por isso, a Galapos está crescendo e buscando talentos em diversas áreas, como finanças, ciências contábeis, economia, administração, negócios, tecnologia, gestão de projetos e engenharias das mais diversas competências. Seja assessorando em **transações de M\&A (fusões e aquisições)**, seja ajudando empresários a entender o valor de suas empresas, ou conduzindo projetos de **melhorias de resultados** financeiros e operacionais, ou viabilizando projetos de inovação através de **captação e incentivos fiscais** \- o que nos move é gerar valor. Temos paixão por entregar mais e melhor porque acreditamos que, impactando positivamente as pessoas com quem trabalhamos e as empresas que são nossas clientes, seremos capazes de ampliar nossa geração de valor para a sociedade. Nossa cultura é baseada em pessoas e acreditamos que nosso time é nosso maior ativo. Por isso, valorizamos e reconhecemos nossas pessoas em nosso processo de evolução contínua.