Estamos buscando um(a) **Gerente de Growth e Proposta de Valor** para liderar a estratégia de crescimento da Giga\+, sendo responsável pela definição de propostas de valor, inteligência de mercado, segmentação de clientes e execução de estratégias de aquisição e expansão da base. Este(a) profissional será responsável por identificar oportunidades de crescimento, transformar insights de mercado em ações concretas e garantir a conexão entre estratégia, produto, marketing, comercial, canais e experiência do cliente. Atuará como peça\-chave na interface entre as áreas de negócio, vendas, operações, canais, tecnologia e liderança executiva. O papel exige visão estratégica, forte capacidade analítica, protagonismo na tomada de decisão e habilidade para liderar iniciativas transversais de crescimento, geração de receita e evolução da proposta de valor da companhia. Vamos adorar te conhecer! \#oquecorrepelanossafibra \#timedefibra **Responsabilidades e atribuições** * Criar e evoluir a proposta de valor dos produtos e serviços da empresa, garantindo competitividade, diferenciação e relevância para os diferentes segmentos de clientes. * Liderar os fóruns e comitês de Proposta de Valor, envolvendo CEO, VPs, diretores e demais áreas estratégicas da companhia. * Definir estratégias de preço, posicionamento, bundles, benefícios e campanhas comerciais. * Desenvolver iniciativas para crescimento sustentável da base, equilibrando aquisição, qualidade das vendas, ticket médio, inadimplência e churn. * Estruturar estratégias de upsell, cross\-sell e aumento de mix de produtos e serviços. * Liderar a evolução da arquitetura de ofertas, garantindo alinhamento entre proposta de valor, rentabilidade e estratégia comercial. * Definir estratégias das jornadas de aquisição e conversão, promovendo experiências mais simples, eficientes e orientadas à geração de valor. * Trabalhar em conjunto com os times de comercial, canais digitais, lojas, parceiros, televendas e trade marketing para maximizar resultados. * Negociar e gerenciar parcerias estratégicas para ações cooperadas e diferenciação da oferta. * Garantir alinhamento entre objetivos de negócio, estratégia comercial e posicionamento da marca. * Monitorar continuamente a concorrência, tendências de mercado e movimentos relevantes da indústria de telecomunicações e serviços digitais. * Conduzir pesquisas de mercado, benchmarking, testes de ofertas e estudos de comportamento do consumidor. * Liderar análises de market sizing, potencial de mercado e oportunidades de expansão geográfica. * Desenvolver modelos de segmentação de clientes e prospects, orientando estratégias comerciais e de comunicação. * Elaborar mapas competitivos por território, canal e segmento, identificando oportunidades de crescimento e recuperação de market share. * Identificar oportunidades de crescimento e expansão em diferentes clusters de mercado e regiões. * Desenvolver análises de jornada e comportamento do cliente em parceria com áreas de CX, CRM, Dados e BI. * Transformar dados em recomendações estratégicas para suportar decisões executivas e priorização de investimentos. * Liderar iniciativas orientadas por dados, automação e inteligência artificial para personalização da experiência do cliente e aumento da eficiência comercial. * Planejar e executar lançamentos de produtos, ofertas e iniciativas estratégicas com visão 360º (produto, marketing, vendas, operações). * Definir estratégias de GTM considerando produto, canais, comunicação, vendas, operações e experiência do cliente. * Garantir integração entre todas as áreas envolvidas para execução rápida e eficiente. * Coordenar planos de implementação, comunicação e capacitação comercial para novos produtos e ofertas. * Atuar diretamente com lideranças regionais e territoriais, conectando estratégia corporativa às necessidades locais de mercado. * Garantir governança dos lançamentos e acompanhamento da performance pós\-implementação. * Reportar resultados, riscos e oportunidades para diretoria executiva e alta liderança. * Promover cultura de experimentação, aprendizado contínuo e melhoria orientada por dados. **Requisitos e qualificações** * Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Estatística ou áreas correlatas. * Experiência em Growth, Marketing Estratégico, Go\-to\-Market, Inteligência de Mercado, Gestão de Produtos ou Proposta de Valor. * Experiência em telecomunicações, tecnologia, serviços recorrentes, assinaturas ou negócios de alta capilaridade será considerada diferencial. * Forte capacidade analítica e domínio de indicadores como ARPU, CAC, LTV, Churn, Conversão, Receita de Entrada e Altas Líquidas. * Experiência na construção de business cases e tomada de decisão baseada em dados. * Experiência em definição de portfólio, pricing, segmentação e estratégia comercial. * Conhecimento de CRM, automação de marketing, jornadas de clientes e modelos de personalização. * Experiência na liderança de equipes multidisc