Farmácia e Drogaria Plenitude · Belo Horizonte, MG, BR
Vaga PJ \- 100% remoto (Segunda a sexta \- 40hs semanais) Empresa confidencial contrata especialista de captação para atividades de consultoria em gestão empresarial. Atividades: * Missão da função Liderar e desenvolver a equipe de captação, incorporando repertório de marketing e uma disciplina comercial mais estruturada à operação da Nexo Investimento Social. Além da gestão de pessoas, a coordenação deverá participar de negociações estratégicas e assegurar que o time transforme projetos em propostas relevantes para empresas e patrocinadores. * Liderar a equipe comercial, definir prioridades, distribuir carteiras e oportunidades e acompanhar metas individuais e coletivas. * Desenvolver as pessoas por meio de orientação prática, participação em reuniões, revisão de abordagens, propostas e negociações. * Estruturar e aprimorar o processo comercial, com critérios claros para prospecção, qualificação, avanço de etapas, fechamento, renovação e expansão de contas. * Acompanhar CRM, funil, taxas de conversão, ciclo de vendas, carteira, produtividade e previsão de receitas, assegurando qualidade e atualização das informações. * Apoiar a construção de propostas, cotas e contrapartidas que conectem os projetos da Nexo aos objetivos de marketing e negócio das empresas. * Participar diretamente da prospecção e conduzir negociações estratégicas com grandes clientes e parceiros. * Ampliar a atuação em patrocínios, eventos, cultura, esporte, wellness e serviços B2B. Integrar a atuação comercial às demais áreas da empresa e transformar aprendizados de mercado em processos, materiais e argumentos que possam ser utilizados pela equipe. Incentivar o uso responsável de inteligência artificial em pesquisa, prospecção, propostas, CRM e análise comercial. * Conduzir a mudança de cultura em direção ao marketing, aproximando o time da linguagem, das necessidades e dos critérios de decisão das marcas. Requisitos: * Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e participação direta em negociações e fechamentos. * Histórico relevante na venda de patrocínios, serviços ou soluções de maior valor para empresas. Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais, com gestão de metas, rituais e desempenho. * Capacidade de atuar de forma estratégica e prática, participando de reuniões, propostas e vendas quando necessário. * Domínio de CRM, gestão de funil, indicadores comerciais e previsão de receitas. Repertório em marketing, experiência de marca, mídia, eventos e contrapartidas de patrocínio. * Comunicação, influência, organização, capacidade analítica e autonomia para construir processos. * Uso prático de inteligência artificial aplicado à gestão e ao processo comercial. * Domínio do pacote Office (Word, Excel, Power Point) e aplicação de Inteligência Artificial. Pagamento: R$9\.000,00 \- R$15\.000,00 por mês Local do trabalho: Presencial