Se você é uma pessoa **orientada a resultados, com perfil comercial, visão de negócio e paixão por construir relacionamentos** , essa oportunidade é para você. Buscamos profissionais que tenham energia para prospectar, negociar, desenvolver clientes e parceiros e, principalmente, transformar oportunidades em resultados. Na Vidalink, você terá a oportunidade de trabalhar em um ambiente de **inovação, colaboração, transparência e muita atitude** , ajudando a levar soluções de bem\-estar para cada vez mais pessoas e empresas. Sabemos que grandes resultados são construídos por grandes times. Então, **vem somar com a gente!** 🤘 Prepare\-se para fazer parte de um time que gosta de desafios, celebra conquistas e tem **foco em fazer acontecer e gerar impacto de verdade.** **Responsabilidades e atribuições** * Entender as necessidades dos nossos clientes (RHs) e prospects, identificando oportunidades e oferecendo as soluções Vidalink mais adequadas para promover o bem\-estar dos colaboradores e gerar valor para as empresas; * Atuar de forma consultiva e orientada a resultados, conduzindo oportunidades provenientes de inbound e outbound, desde a condução e qualificação até a negociação e fechamento; * Ter uma atuação hunter, prospectando ativamente novos clientes, identificando potenciais empresas e decisores e gerando novas oportunidades de negócio; * Planejar e executar ações de vendas, utilizando as ferramentas de gestão e analisando continuamente as oportunidades e o pipeline para garantir o atingimento das metas; * Conduzir negociações dentro da estratégia comercial, construindo propostas de valor e buscando as melhores soluções para o cliente e para a Vidalink; * Manter o CRM sempre atualizado, garantindo a qualidade das informações e a visibilidade do pipeline e das etapas de cada oportunidade; * Realizar a passagem de bastão para as áreas de Implantação e Customer Success, garantindo um handover completo e mantendo o relacionamento com o cliente até a implementação do serviço conforme contratado; * Manter\-se atualizado sobre o mercado de saúde, benefícios e bem\-estar corporativo, acompanhando tendências, movimentos do mercado, concorrentes e benchmarks nacionais e internacionais; * Identificar novas oportunidades de mercado e contribuir com insights sobre clientes, concorrência, produtos e estratégias comerciais; * Contribuir ativamente com sugestões de melhoria, sempre considerando o impacto nos resultados comerciais e nos processos da área. **Requisitos e qualificações** **HARD SKILLS:** * Conhecimento em metodologia de vendas consultivas B2B (SPIN, Sandler, Challenger, BANT, etc); * Experiência com prospecção e negociação através do (Linkedin, Sales Navigator, etc); * Conhecimento em ferramenta de CRM (Salesforce, Pipedrive, Hubspot, etc); * Google Workspace (com ênfase em Google Apresentações, Sheets, Google Agenda, Gmail, etc); * KPIs do funil de vendas (ticket médio, conversão, número de reuniões por mês, etc); **Soft Skills** * Excelente comunicação interpessoal com interlocutores de diversos níveis, inclusive C\-Level * Capacidade de persuasão; * Escuta ativa e olhar consultivo; * Curiosidade e visão empreendedora; * Habilidades de negociação; * Orientação a resultados e senso de urgência; * Agilidade nos processos. **Informações adicionais** *O que você vai encontrar:* **Plano de Bem\-Estar Vidalink:** * Vidalink Med: auxílio de 50% para a compra de medicamentos prescritos de uso geral e 100% de auxílio para compra de medicamentos prescritos voltados a saúde da mulher; * Vidalink Mind: acesso à plataforma de terapia online; * Vidalink Fit: acesso a diversas academias (inclusive BioRitmo e SmartFit) e Weburn Play; * Vidalink Nutri: plano alimentar personalizado e descontos em produtos nutricionais; * Vidalink Up: jornada de conteúdo para desenvolvimento de soft skills E mais: * Plano de Saúde Amil (coparticipativo); * Plano Odontológico Amil; * Seguro de Vida Metflife; * Vale refeição ou vale alimentação; * Valorização a diversidade; * Auxílio Home\-office; * No dress \- code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!); * Emendas de todos os feriados; * Trabalho Híbrido; * Day\-off de aniversário; * Muita animação (adoramos uma festa!!!).