**Descrição da empresa** **Quem somos nós?** Somos a JDE Peet’s. Criamos um café para cada xícara e construímos uma marca para cada coração. A JDE Peet’s agora faz parte da Keurig Dr Pepper, é a maior empresa especializada em café do mundo. Guiados por nossa estratégia *Reviver o Incrível* , temos foco em um crescimento impulsionado por marcas, baseado em três grandes apostas: Peet’s, L’OR e nossos 10 ícones locais estrategicamente selecionados, liderados por Jacobs. Em 2025, a JDE Peet’s registrou vendas totais de 9,9 bilhões de euros e empregou mais de 21\.000 colaboradores ao redor do mundo. No Brasil, somos uma das maiores empresas de café e temos atuação nacional através de nossas marcas Pilão, L’OR, Café do Ponto, Damasco, Café Maratá, Caboclo, Café Pelé, Café Puro, Chá Maratá e Chá Castellari. Descubra mais sobre nossa jornada para entregar um café para cada xícara e uma marca para cada coração em **www.jdepeets.com** . **Como é trabalhar na JDE Peet's?** Acreditamos que coisas incríveis acontecem ao redor de uma xícara de café. Juntos, criamos esses momentos todos os dias, transformando ideias em impacto e possibilidades em realidade. Na JDE Peet’s, trabalhamos como um só time, guiados por nossos valores: Ouse Encantar, Seja Dono, Simplifique, Vencer Juntos. Aqui, você encontrará liberdade para inovar, coragem para dar passos ousados e apoio para desenvolver sua carreira em um ambiente global. Venha fazer parte do nosso time e descubra qual é a sua xícara de momentos incríveis! Saiba mais em https://careers\-br.jdepeets.com/pt\-BR **Descrição da vaga** **Objetivo da Posição** Liderar as frentes de Route to Market (RTM) e Revenue Growth Management (RGM), definindo a estratégia comercial de como chegar ao mercado, em quais canais competir e com qual arquitetura de preços e promoções para acelerar crescimento sustentável de volume, valor e rentabilidade. A posição terá papel central na construção das estratégias de disponibilidade, canais, pricing e promoções, garantindo o equilíbrio entre crescimento de sell\-out, fortalecimento das marcas e geração de resultado sustentável, evitando dependência excessiva de ações promocionais. Será responsável por conectar insights de shopper, planejamento comercial e execução de vendas para transformar análises em decisões que impulsionem o crescimento da companhia. **Route to Market (RTM)** * Desenhar e evoluir a estratégia de RTM da companhia, garantindo a melhor cobertura, disponibilidade e produtividade dos canais. * Avaliar continuamente a atratividade e o potencial dos diferentes canais de venda. * Identificar novas rotas de crescimento através da expansão para canais emergentes e modelos alternativos de distribuição. * Liderar a estratégia e desenvolvimento de novos canais e negócios, incluindo Exportação, Food Service, plataformas B2B e modelos digitais. * Definir prioridades de investimento e execução por canal, alinhadas ao potencial de geração de valor. **Revenue Growth Management (RGM)** * Liderar a estratégia de preços, promoções e arquitetura de portfólio para maximizar crescimento rentável. * Desenvolver e implementar estratégias de pricing por canal, região, cliente e categoria. * Liderar as dinâmicas de reajuste de preços e avaliação de impactos em volume, receita, participação de mercado e rentabilidade. * Garantir que as decisões promocionais estejam conectadas à criação de valor de longo prazo e não apenas à geração de volume de curto prazo. * Construir cenários e recomendações baseadas em elasticidade de preço, comportamento do consumidor e resposta competitiva. * Identificar oportunidades de captura de valor através de mix, pack\-price architecture e segmentação de preços. **Estratégia Comercial** * Transformar análises complexas em insights acionáveis para Vendas e liderança. * Conectar dados de shopper, consumo, canais, pricing e execução em recomendações claras para o negócio. * Atuar como parceiro estratégico da liderança comercial na definição das prioridades de crescimento. * Construir planos que acelerem simultaneamente volume, receita, lucratividade e participação de mercado. * Garantir alinhamento entre Estratégia, Planning, Vendas e Finanças. **Qualificações** * Superior completo / Desejável MBA; * Ampla experiência em Route to Market e/ou Revenue Growth Management, Estratégia Comercial em empresas de FMCG; * Experiência na liderança de equipes em nível gerencial; * Atuação em ambientes multifuncionais; * Inglês avançado/fluente (mandatório). **Informações adicionais** Na **JDE Peet's** , acreditamos que é incrível o que acontece ao redor de uma xícara de café e de chá. Também acreditamos que uma cultura diversa e inclusiva nos permite servir a todos os amantes de café e chá da melhor maneira possível. Contamos com um programa de benefícios flexíveis em que você poderá personalizar seus benefícios de acordo com seu momento e estilo de vida. **Também Oferecemos** * Assistência Médica; * Assistência Odontológica; * Seguro de Vida; * Pre